'Из уроков некоторых педагогов мы извлекаем лишь умение сидеть прямо'

Мне пришло письмо недавно от Игоря Николаевича:

'Здравствуйте, Олег!

Меня Зовут Игорь. Вопрос к вам: Как вы считаете какое образование наилучшее для того, чтобы попасть в Матрицу Бизнеса? Стоит ли получать Высшее образование (Экономическое/Юридическое/Менеджмент)? Или достаточно Самообразования? С уважением, Игорь Николаевич!

----------------------------------------

E-mail: igor.php@gmail.com

'

Для того, чтобы попасть в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА', в первую очередь нужны идеи и мозги.

'Стоит получать высшее образование или достаточно самообразования?'. И снова с уверенность заявлю - все зависит от Вашей финансовой стратегии. Вы разработали собственную финансовую стратегию? Для чего Вы поступаете в университет? Некоторые люди вообще умудряются выбирать себе специальность не самостоятельно, а по совету родителей или что еще более смешно - идут учиться туда, куда пошел учиться их старый приятель.

Самый лучший для меня учитель - жизнь. Самое лучшее для меня образование - бизнес образование. В 21 веке нам надо учиться создавать компании и делать созданные компании лучшими. Нам надо постоянно пополнять свой инвестиционный портфель прибыльным бизнесом. Курс 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' четко и кратко рассказал всем членам сообщества предпринимателей 'МАТРИЦА БИЗНЕСА' об инвестиционной стратегии богатейших людей планеты, а дополнительные закрытые от посторонних лекционные материалы, рассказали членам сообщества о формуле победы богатейших людей. Присоединяйтесь к нам, и Вы тоже узнаете об этом. Изучив курс 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' и (главное) дополнительный лекционный материал, в Ваших руках появляется сильный финансовый рычаг. Вам нужно только использовать его.

Владислав Катажиньский однажды сказал: 'Из уроков некоторых педагогов мы извлекаем лишь умение сидеть прямо'

Недавно я получил письмо от члена сообщества предпринимателей 'МАТРИЦА БИЗНЕСА' Андрея Виноградова. Андрей столкнулся со следующей проблемой:

'Вопрос простой: Встречаюсь с людьми (потенциальные заказчики), предлагаю услуги своей компании. Стандартный ответ - "за определенный откат или % от оборота я готов участвовать в окучивании заказчика". Но я ведь не колготки предлагаю, а автоматизацию промышленных измерений. Если задача находится в компетенции компании - мы её решим, если нет - браться не будем. Так вот вопрос собственно в том, что Вы посоветуете в таких случаях - Может есть какой-то метод воздействия, позволяющий и человека не оскорбить и заказчика получить?'

vinogradov79@mail.ru

Уважаемые читатели, напишите письмо Андрею, поделитесь своими мыслями, как действовать в сложившейся ситуации.

Не можешь быть "идолом" - иди и кланяйся всем в ноги!

Недавно я услышал такую фразу: 'Не можешь быть 'идолом' - иди и кланяйся всем в ноги!' Что касается бизнеса, то уместнее было бы сказать так: 'Не хочешь делать большие деньги - иди и собирай копейки!' или так: 'Не хочешь быть профессиональным инвестором, тогда довольствуйся средними результатами'.

В бизнесе, больше всех денег делают владельцы компаний-гигантов, таких как 'Пятерочка', 'Евросеть', 'Вымпелком' и т.д. Такое положение дел заставляет сделать выбор - создавать малый бизнес, средний или большой? Я хочу быть финансово свободным человеком, поэтому выбираю создание компании, в которой работает минимум 500 человек. Хотя подобный путь к финансовой свободе не единственный. Есть несколько вариантов - либо создать/купить крупный актив, либо создавать/покупать много мелких и средних предприятий. Научившись создавать прибыльный бизнес, человек приобретает намного больше, чем деньги - он приобретает инвестиционный опыт. Инвестиционный опыт - это реальная ценность, это настоящее 'золото'. Большинство людей считают, что надо иметь много денег и большие связи, чтобы инвестировать, что создавать бизнес. Именно поэтому настоящие деньги делает не большинство, а меньшинство. Я считаю, чем грамотнее человек, стоящий во главе компании, чем он опытнее, тем больше денег сделает. Если каждому человеку государство выделит по 1 000 000 долларов, то лишь небольшой процент сможет выгодно инвестировать эти деньги, сможет их приумножить, сможет создать себе источник постоянного дохода. Большинство народа потратит миллион впустую. Другими словами, большинство людей превращают деньги в мусор, а грамотные предприниматели превращают деньги в огромное количество денег.

Сразу возникает вопрос - а зачем мне это надо? Зачем мне быть грамотным предпринимателем, зачем мне создавать крупный бизнес? Ответ следующий: чтобы накапливать свой инвестиционный опыт. Чем выше ваш инвестиционный опыт, тем более выгодные сделки вы будете совершать, а значит, делать больше денег.

В этом мире все работает по законам рычагов. Чем больше рычагов в вашем арсенале, тем более богатым и влиятельным бизнесменом вы становитесь. Это я знаю наверняка. А соглашаться или нет - ваше дело.

Из вышесказанного можно подвести итог - что должен делать настоящий предприниматель:

ü сконцентрироваться на создании крупной бизнес структуры и создавать ее

ü наращивать собственный инвестиционный опыт, который позволит совершать более выгодные сделки и делать больше денег

ü наращивать свои финансовые рычаги (инструменты более быстрого достижения целей)

ü наращивать собственные рычаги влияния

ü ежедневно стремиться к финансовой свободе, если вы ее уже не достигли

Но данные советы не подойдут всем.

Достичь этого можно, действую по предложенной в курсе 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' инвестиционной стратегии или формуле победы. О ней знают все члены сообщества предпринимателей 'МАТРИЦА БИЗНЕСА'. Основной целью курса 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' было 'вооружить' человека настоящей инвестиционной стратегий победителей, рассказать ему о ней. А каким образом он будет ее применять - все зависит от его воображения и уровня грамотности.

Достичь финансовой свободы можно, используя разные инвестиционные инструменты. В сентябрьском номере Forbes за 2006 год написано: 'Бизнесмены и топ-менеджеры могли бы инвестировать деньги в ценные бумаги, но обычно покупают недвижимость'. Дальше в этой статье приведены интервью с бизнесменами и топ-менеджерами. Владимир Крупчак, депутат Госдумы, владелец ПКП 'Титан' так отозвался в этой статье об инвестиционном инструменте 'ценная бумага': 'Я в ценные бумаги не играю, деньги вкладываю в производство. Самый удачный пример - вложил ?48 млн. в модернизацию лесозавода ?25. Инвестпрограмма завершилась в 2005 году. Сейчас это самое эффективное деревообрабатывающее производство в Архангельской области, безотходное: из опилок делаются топливные пелеты. Там такая рентабельность, что инвестиции вернуться за три года. Еще земля на Рублевке радует: в 1997 году покупал участок по $5000 за сотку, сейчас сотка стоит $70 000'.

Это сказал человек из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА'. В том же журнале, в моем любимом журнале Forbes, советуют людям инвестировать в ценные бумаги. Ценная бумага - это хороший инвестиционный инструмент. Но хороший он будет только в том случае, если инвестируют в него не азартные игроки, а профессиональные инвесторы. Сейчас в России стараются подключить к инвестированию в ценные бумаги обычных людей. Но как ничего не смыслящий в ценных бумагах и в бизнесе человек сможет сделать на этом деньги? Подобная практика (массовое инвестирование в ценные бумаги среди народа) делает богаче не народ, а организаторов данного 'шоу'. Людей ведь не обучают стратегиям инвестирования в бумажные активы, им просто 'впаривают' бумагу со словами 'купите это и будете через год богаты'. На мой взгляд подобный подход ни к чему хорошему не приведет отдельного человека. Хотя какой-то плюс здесь есть - люди начинают интересоваться инвестициями. Инвестиционные инструменты 'ценные бумаги' хороши для средних инвесторов, но если вы решили войти в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА', вам нужно либо учиться инвестировать в бумажные активы профессионально, либо выбрать другие инвестиционные инструменты, такие как - недвижимость или бизнес. В идеале, говорят, надо инвестировать во все инвестиционные инструменты и в бизнес и в ценные бумаги и в недвижимость. Это личное дело каждого. Кому-то больше интересен один вид активов, вид инвестиционных инструментов, а кто-то предпочитает другой вид. Какой бы инструмент для инвестирования вы ни выбрали, всегда он должен соответствовать вашей разработанной личной инвестиционной стратегии. Инвестировать потому что это делают все - глупо.

Выбирайте инвестиционный инструмент, который больше всего подходит именно вам. И накапливайте свои знания и опыт в выбранной сфере деятельности.

Каждый человек индивидуален, поэтому кому-то удается достичь успеха в создании бизнеса, кто-то достигает успеха, покупая франшизу, кто-то преуспевает в строительстве жилых домов, кто-то в сфере слияния и поглощения. А есть люди достигшие успеха в бумажных активах. Что по душе лично вам, знаете только вы сами. Поэтому выбирайте инвестиционный инструмент и совершенствуйте свое мастерство. Независимо от того, что вы выберете, ставьте себе цель создать ценную финансовую систему, которая седлает вас влиятельным бизнесменом и финансово свободным человеком.

Концентрируйтесь только на текущем деле

Наибольший эффект достигается в том случае, когда человек полностью погружен в какую-то деятельность, когда он сконцентрирован на решении какой-либо конкретной задачи или реализации плана. В этом случае все мысли человека большую часть времени направлены на поиск решений стоящей перед ним задачи.

Концентрация на текущем деле позволяет быстрее достигать желаемого. Что касается бизнеса, то здесь это правило работает как никогда. Концентрируясь на развитии созданного бизнеса и предпринимая ежедневно необходимые действия, ваша компания действительно поднимается вверх. Существуют владельцы компаний (заведомо убыточных), которые, создав бизнес, тут же пускаются выбрасывать деньги на ветер: они тратят деньги не на развитие созданной компании, а покупают себе новый очень дорогой джип или шубу жене по космической стоимости. А это отрицательно сказывается на только что вставшей на ноги компании. Развитие любого бизнеса проходит много этапов. И в начале (на новом достигнутом этапе) особенно важно поднимать бизнес на следующий уровень, делать вложения, позволяющие перейти на новый уровень, на новый этап. Каждая компания имеет собственные системы - систему сбыта, систему производства, маркетинговые системы, систему связей с общественностью, систему коммуникации с потребителями и партнерами и т.д. И если ваша компания замедляется в своем развитии, значит вышла из строя одна из ее систем. Надо обнаружить 'сломанное место' и сделать ремонт. Починив систему, ваш бизнес переходит на следующий этап. Удвоив объемы продаж или долю рынка, ваш бизнес переходит на новый уровень, на совершенно новый этап. А это означает, что вы должны обеспечить на новом уровне отличную работоспособность всех систем бизнеса. Сделать это наиболее эффективно и быстро, можно только сконцентрировавшись на решении данной задачи без отвлечения на постороннее. Но это не надо путать с панической одержимостью. Подходить к решению бизнес заданий надо с интересом, а не со страхом не суметь справиться. На самом деле, чем с большими проблемами и ошибками в бизнесе вы сталкиваетесь и решаете их, тем более опытным предпринимателем становитесь. Повышается ваша ценность как предпринимателя.

На первом курсе университета я думал, как бы мне открыть продуктовый магазин. Денег у меня не было ни на закупку продукции, ни на первоначальный взнос за аренду помещения, ни на рекламу и т.д. Были только идеи. Я много времени уделял разработке стратегии открытия продуктового магазина без первоначального взноса со своей стороны. Концентрируясь на решении данной задачи, я разработал нужный план действий. Осталось только решить проблему закупки оборудования. Я позвонил в лизинговую компанию и узнал о том, что полных денег мне за оборудование платить не надо, можно приобрести все необходимое оборудование для продуктового магазина в лизинг. Необходимо было только оплатить 30% от первоначальной стоимости всего покупаемого оборудования. Это тоже проблема. Не было у меня этих 30%. Но когда и этот вопрос был решен, я решил найти человека уже имеющего опыт в продуктовом бизнесе, чтобы узнать нюансы этого бизнеса. Ежедневно я концентрировался на решении этой задачи. И вдруг, домой приходит отец и говорит мне (так между разговором), что встретил своего давнего университетского друга, который держит сейчас кафе и продуктовый магазин. Наконец-то я нашел человека, с которым можно поговорить о продуктовом бизнесе, прежде чем открываться, разузнать все нюансы этого бизнеса. Буквально на следующий день я, студент первого курса, наивный, с широко открытыми глазами поехал на встречу с человеком, уже имеющим опыт в продуктовом деле. Человек, с которым я встретился, открыл мне глаза на многие вещи, и рассеял всю ту мечтательность и наивность, к которой я подходил к организации бизнеса. В итоге магазин не удалось открыть. Я открыл и через месяц закрыл ларек на продуктовом рынке. Да. Хороший урок извлек я после первого банкротства. К чему я все это говорю? Дело в том, что я заметил - когда я разрабатываю план на день или какую-то стратегиею, то при концентрации на решении задания, обязательно что-то да выходит. Обязательно происходит либо движение вперед, либо иллюзии рассеиваются, и наступает следующий этап - разработка нового плана действий. Поэтому тема 'концентрации' - одна из решающих тем при планировании любого дела. Если вы с нами давно, тогда Вы знаете особенности целеполагания 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА', которые заключаются в разработке главной и второстепенной целей. Разработав для себя главную цель и вытекающие из нее второстепенные цели, а затем, сконцентрировавшись на реализации данных целей, вы начинаете двигаться к желаемому с высокой скоростью. А скорость в бизнесе, я считаю, имеет такое же значение, как и управление движением денег, то есть - главенствующее значение.

'Как делать много денег?' Когда я себя спрашиваю об этом, то через некоторое время приходит понимание того, что я должен видеть то, чего не видят большинство людей. И также я должен делать то, чего не может и не хочет делать большинство людей - концентрироваться на бизнесе и ежедневно делать деньги, инвестировать, инвестировать, инвестировать, накапливать свой инвестиционный опыт.

Я люблю выходить в Интернет. Раньше я читал рассылки информационные в Интернете, но однажды я подумал: 'О чем говорит автор этой рассылки. Нет, здесь чего-то не хватает. Надо сделать что-то свое, полезное для людей и интересное для себя'. Вот так было положено начало сообществу предпринимателей и единомышленников 'МАТРИЦЕ БИЗНЕСА'. Я заметил, что когда я сконцентрирован на развитии проекта в сети Интернет, я получаю более высокую финансовую отдачу от этого проекта. Когда же мне надоедает всем этим заниматься и появляется какая-то несобранность, теряется концентрация, тогда проект начинает давать уже меньше, чем хотелось бы независимо от того, работаю я над проектом или нет. В общем, как вы уже поняли - концентрация на текущем деле позволяет вам достигать желаемого быстрее. А скорость в бизнесе очень важна.

В мире много предпринимателей и надо понимать: если вы решили делать большие деньги, создавать крупный бизнес, то вы должны делать то, чего не делают мелкие предприниматели, вы должны видеть возможности для бизнеса там, где мелкий эти возможности пропускает. Дональд Трамп (бизнесмен Америки) как-то сказал в своей книге: 'Для миллиардера, работа и удовольствие это одно и тоже'. Поэтому для более быстрого движения и развития надо ежедневно концентрироваться на бизнесе. Этот вывод я сделал, узнав о законе цельности. Одно из определений цельности гласит: Цельность (целостность) - это соответствие между словами и поступками. Или вот такая фраза по поводу цельности есть: все половинчатое губит целое. Поэтому, если хотите достичь максимальной результативности от собственного бизнеса или если хотите быстрее и эффективнее достигать целей, то надо уметь концентрироваться на решении текущих задач. То есть, соблюдать в этом отношении цельность.

Создавать и продавать - вот настоящая защита!

Почему в России, да и во всем мире, большая часть народа так активно занимается поисками работы, вместо того, чтобы создавать компании? Ответ на этот вопрос звучит так: одна из основных человеческих потребностей - это безопасность и защита. И почти все 'поголовно' считают, что защиту им обеспечит постоянная работа. В России сейчас такая же ситуация. Люди не думают о том, чтобы обеспечить себе и своей семье финансовую свободу, люди думают, как бы заработать, чтобы выжить, чтобы жить 'как все'. И все. О большем не думает практически никто. Людям достаточно среднего уровня жизни, потому что именно в среднем уровне жизни, они видят защиту, чувствуют себя в безопасности. Да, есть финансовые аналитики и консультанты, которые обеими руками и ногами ЗА создание собственного бизнеса. Но, спросите их, почему тогда они не создают свой бизнес сами, а лишь работают консультантами в чужой компании? И здесь начинается привычная песня: 'Это опасно', 'У меня нет денег' и еще много отговорок далее последует. Так почему все-таки люди предпочитают работать в чужом бизнесе и получать зарплату, вместо того, чтобы создавать собственный бизнес? Потому что для многих работа - это защита. А бизнес - это риск и опасность. И когда человек так считает, он совершают крупную ошибку - не понимает, где находится настоящая защита.

А настоящая защита - это финансовая свобода. В этом вопросе тоже сплошь и рядом люди искажают реальность. Сейчас русского человека ПЫТАЮТся активно подключить к фондовому рынку, к азартным играм в ценные бумаги. Организаторы данных массовых 'игр в акции' понимают потребность человека в защите и безопасности. Именно поэтому, когда вы слушаете консультанта, который пытается подключить вас к игре в ценные бумаги, пытается продать вам акции, вы слышите в его голосе фразу, которая звучит с особым нажимом на безопасность. Эта фраза примерно следующая: 'Если вы купите акции этой компании сегодня, тогда завтра они ГАРАНТИРОВАННО вырастут в стоимости, тем самым, ОБЕСПЕЧИВ ЗАЩИТУ вам и вашим деньгам'. Короче говоря, человеку обещают прибыль завтра, а сегодня он должен отдать свои деньги. Вот оно - профессиональное надувательство, разрешенное законодательством. Кто после этого реальный вор?

Но с другой стороны, подобный шаг - подключение обыкновенных людей, НЕ инвесторов к 'игре в акции' - это вынужденная мера для развития в России фондового рынка. Парадоксальная ситуация.

Так почему все-таки большая часть народа так активно занимается поисками работы, вместо того, чтобы создавать бизнес? Потому что работа - это ГАРАНТИЯ ежемесячного дохода за продажу своего ума и тела. Зарплата - сладкое слово для всех служащих. Зарплата ассоциируется с защитой и безопасностью. А когда человек слышит: 'Высокий заработок', он готов рвать и метать, чтобы устроиться на такую работу.

Если вернуться к играм на фондовом рынке: в этой сфере люди, как завербованные, считают что, купив они акции известной компании сегодня и, продав их по высокой стоимости завтра, это обеспечит им ЗАШИТУ и прибыль. Но это не прибыль, а копейки. Игра с акциями - это иллюзия защиты. Престижная должность с хорошей зарплатой - тоже иллюзия безопасности. Покупать обыкновенные акции и продать их дороже на несколько копеек завтра - и это иллюзия защищенности. Создавать и продавать - вот настоящая защита! Высшие инвесторы создают компанию, превращают ее в эмитента (выводят на фондовый рынок с помощью процедуры IPO - публичного размещения ценных бумаг), и продают с ее помощью акции мелким инвесторам. Вот где настоящая финансовая свобода и защита. Вот кто по-настоящему находится в безопасности - продающий акционер! Продающий, а не покупающий. Конечно, необязательно выводить созданную компанию на фондовый рынок. Но если 'вам' уже некуда расти и вы решили оценить свой бизнес, тогда процедура IPO - это отличный финансовый инструмент.

В журнале Forbes в одной из статей написано следующее: 'Павел Масловский и Питер Хамбро превратили забытый Богом дальневосточный рудник в компанию стоимостью $2,4 млрд. Безумные деньги? Бизнесмены уверяют, что рынок золота еще и не такое увидит'. Это статья отличный пример на тему, о которой сейчас мы говорим - 'Создавать и продавать - вот настоящая защита!'. Бизнесмены Павел Масловский и Питер Хамбро понимают, что такое настоящая защита. Они создали небольшую компанию и вместе с партнерами превратили ее в одну из крупнейших золотодобывающих компаний России, которая продает свои акции мелким инвесторам. На вопрос журналиста Forbes, спасет ли мир золото, которое так ценит Масловский. Павел Масловский ответил: 'Конечно, всех проблем оно не решит, но владение им - это определенная защита'.

Предлагаю вам прочесть эту статью вкратце, если кому-то интересно:

'Нынешний уровень мировых цен на золото позволяет Павлу Масловскому, совладельцу золотодобывающей компании Peter Hambro Mining, в любой момент получить на руки несколько сотен миллионов долларов. Но Масловский обращать свои акции в деньги не собирается - ни сейчас, ни в ближайшем будущем. Продать долю в компании, по его словам, значит 'сменить эффективный способ вложения денег на неэффективный'. Масловский свято верит в золото: вечный металл сделал бывшего доцента Московского авиационного технологического института очень богатым человеком.

В превращении преподавателя МАТИ в золотопромышленника случай сыграл весьма незначительную роль. 'Все-таки по образованию я инженер-металлург', - объясняет Масловский в интервью Forbes. В конце 1980-х годов он учил студентов 'механике сплошных сред и теории пластичности'. Как только разрешили частное предпринимательство, стал с коллегами продавать научные технологии на сторону. А в 1991-м Масловский, которому было 34 года, отправился в Амурскую область на прииск 'Селемджинский', где давно работал его однокурсник. Предприятие переживало не лучшие времена - требовались деньги на развитие. 'Мы поехали, посмотрели, и мне показалось интересным там работать', - рассказывает Масловский.

Прииск 'Селемджинский', несмотря на название, разрабатывал не россыпное, а рудное золото на Токурском месторождении. Золотоизвлекательная фабрика рудника, построенная еще полвека назад, еле дышала. Вложив немного денег, ее удалось вернуть к жизни, однако процветания это не гарантировало: мировые цены на металл упали, продажа золота тогда велась только через Гохран - тот своим 'правом первой ночи' пользовался, но рассчитывался с большими задержками.

В 1993 году Масловский с партнерами организовали компанию 'Токур-золото', которая начала продажу своих акции населению. Финансовая пирамида? Масловский уверяет: нет. 'Токур-золото' никогда не выкупала свои акции, не устраивала такой раскрутки: Когда появился МММ и прочие [пирамиды], все понесли деньги туда, где можно было зарабатывать в режиме реального времени', - поясняет Масловский. В итоге 'Токур-золото' продала акций, по разным оценкам, на $4-8,7млн, в то время как МММ наторговал на миллиарды, 'Русский дом Селенга' - на $375млн. Значительную часть акций 'Токура' купили юридические лица - например, дочерние структуры КамАЗа. Но продажу акций населению Масловскому припоминали долго - ведь вкладчики так и не вернули свои деньги. В 1998 году 'Токур-золото', давно уже избавившись от рудников, была признана банкротом. 'В ходе процедуры банкротства формально правонарушений в деятельности компании обанаружено не было', - сообщил тогда Федеральный фонд по защите прав вкладчиков и акционеров'.

:

[В 1994 году 'Токур' приобрел лицензию на разведку и обработку Покровского месторождения золота (Амурская область) 'ставшего в итоге яблоком раздора для руководства компании']

'Некоторые коллеги Масловского считали, что золото нужно ковать пока горячо - в смысле изо всех сил разрабатывать действующий Токурский рудник, где фабрика, хоть плохонькая, но была. Масловский, напротив, глядел в сторону Покровского месторождения. Там еще не было никакой инфраструктуры, но в будущем оно сулило в буквальном смысле золотые горы.

Эти разногласия - примета времени. В середине 1990-х три четверти всего российского золота добывалось из россыпей, поскольку разработка рудных месторождений требовала единовременного вложения значительных средств. Попытки Масловский привлечь деньги на строительство золотоизвлекательной фабрики на 'Покровском' закончились неудачей - бизнесмену из России по очереди отказали все крупные западные компании. 'Тогда мне подсказали, что надо идти к кому-то поменьше', - вспоминает Масловский.

Такого инвестора он в итоге нашел. Отпрыск знатной британской фамилии, племянник казначея Консервативной партии Питер Хамбро когда-то работал в лондонской Mocatta and Goldsmid, старейшей в отрасли компании (основана в 1671 году). От ее имени Хамбро торговал золотом с советским Центробанком, пока в 1990 году не отправился в свободное плавание.

Как рассказал Хамбро в интервью Forbes, в 1994 году 'старые друзья' из России познакомили его с Масловским. Будущие партнеры быстро пришли к соглашению: Хамбро будет привлекать средства для развития Покровского месторождения в обмен на долю в бизнесе. Британский бизнесмен зарегистрировал на родине компанию Zoloto Mining, получив 16% Покровского рудника.

Между тем к 1995 году разногласия в руководстве 'Токур-золота' стали настолько серьезными, что привели к разделению компании на две части. Одна сосредоточилась на россыпях. На базе второй было создано ОАО 'Покровский рудник', совет директоров которого возглавил Масловский. Усилиями Хамбро в Покровский проект уже почти была привлечена одна из крупнейших золотодобывающих компаний мира - американская Homestake (позже поглощенная канадской Barrick Gold). 'Почти', потому что сделка так и не состоялась - американцы в последний момент отказались. 'К счастью', - говорит теперь Масловский.

Сейчас ему шутить легко. А в 1990-х деньги были нужны как воздух. Питеру Хамбро пришлось вложить в проект практически все свои сбережения, чтобы хоть как-то его поддержать. Что заставляло его рисковать? 'Я сразу понял, что даже я не смогу испортить проект с содержанием золота 25 граммов на тонну [при обычных 3-5 граммах]', - говорит Хамбро. У российских партнеров Масловского подобной уверенности не было, поэтому они постепенно продали свои акции. Масловский и англичанин в конечном счете стали основными владельцами фирмы.

А финансового партнера они нашли в России: около $10млн кредита дал банк 'Зенит'. Для строительства фабрики денег не хватало, поэтому первое производство на руднике запустили самым дешевым способом - кучным выщелачиванием:

'В тот день 1999 года, когда добыли первое золото и я понял, что все получится, я впервые выпил водки с локтя - по-русски', - вспоминает англичанин Хамбро. Вся прибыль от продажи золота шла на строительство настоящей золотоизвлекательной фабрики, где руда мелко дробиться, потом многократно встряхивается, в результате чего остается порода с высоким содержанием серебра и золота. Она отправляется на сторонние аффинажные фабрики, где золото извлекают химическим путем. Первая очередь полноценного производства была запущена только в сентябре 2002 года, после чего 'Покровский рудник' медленно начал движение вверх в табели о рангах крупнейших золотодобытчиков России.

Партнерам повезло: в том же 2001 году после длительного спада начали расти мировые цены на золото. В 2002-м компания Zoloto Mining, к тому времени переименованная в Peter Hambro Mining, разместила свои акции в секторе альтернативных инвестиций (AIM) Лондонской фондовой биржи. Изначально рынок отнесся к Peter Hambro настороженно - ее капитализация после первого размещения составила лишь около $50млн.

Тем временем, в отрасли началась масштабная скупка предприятий. В 2002 году крупнейшую золотодобывающую компанию России 'Полюс' приобрели владельцы 'Норильского никеля'. Одновременно на базе месторождений, ранее принадлежавших Роману Абрамовичу, с участием западных акционеров был создан холдинг Highland Gold. Заплаченные 'Норильским никелем' за 'Полюс' $226млн произвели фурор, но это было только начало. В 2005 году депутат и инвестор Сулейман Керимов заплатили за 'Полиметалл', вторую по золотодобыче (хотя она добывает и серебро) компанию России, уже $900млн. А Peter Hambro Mining с момента выхода на биржу подорожала в 50 раз - до $2,4млрд.

:..

'Через какие-то три года мы качественно вырастем за счет введения в строй новых объектов', - обещает Масловский. К 2009-му Peter Hambro планирует добывать 31 т золота в год вместо нынешних 7,7 т, то есть почти столько же, сколько добывает сейчас 'Полюс', крупнейшая в России компания. В нынешних ценах разведанные запасы Peter Hambro (280 т) оцениваются в $9млрд, что существенно выше капитализации компании.

А как же цикличность рынков? Не боится ли Масловский возвращения 1990-х с их низкими ценами? 'Как фундаментальную ценность золото слишком рано похоронили, - рассуждает предприниматель о событиях десятилетней давности. - У молодых финансистов тогда начло формироваться мнение, что золото - уже проходящий актив, что будущее в электронных деньгах и инструментах. А потом лопнул пузырь информационных компаний, случилось 11 сентября: В определенный момент мир подумал, что он изменился, а природа человеческая не изменилась: оказывается, люди по-прежнему воюют'. Спасет ли мир золото, которое так ценит Масловский? 'Конечно, всех проблем оно не решит, но владением им - это определенная защита'.

Я хочу показать вам свое видение защищенности. А на мой взгляд, защита - не в устройстве на работу, защита - не в играх на фондовой бирже, защита там где финансовая свобода, защита - там, где создаются крупнейшие компании. Защита - в 'МАТРИЦЕ БИЗНЕСА'.

Контролируйте движение своих денег

Контроль за движением собственных денег - это очень важная тема, о которой знает любой грамотный предприниматель. Много людей разоряются, когда создают свои первые компании. Даже крупные бизнесмены не исключение. Но в отличи от заурядного предпринимателя, грамотный бизнесмен умеет контролировать движение своих денег в том время пока обыкновенный предприниматель их растрачивает впустую.?

Что значит контролировать движение собственных денег? Прежде чем ответить на этот вопрос, хочу разъяснить вам свои убеждения по поводу контроля и движения. Контроль имеет решающее значение для предпринимателя. Лучше иметь контрольный пакет акций, чем блокирующий. Чем больше, тем лучше. Контрольный пакет дает вам право самостоятельно решать, куда пойдут денежные поступления от бизнеса. Нет контроля - нет свободы в принятии решений, возможно стратегически важных для вас, для вашего плана. Движение - это тоже важное слово, по крайне мере для меня. Да я думаю не только для меня, но и для всех грамотных предпринимателей. Посмотрите, как движутся деньги богатых людей, богатых предпринимателей. Основная часть их денег не залеживается в банках, обычно часть их денег работает в недвижимости или в каком-нибудь новом бизнесе. Предпринимателю особенно важно размещать собственные деньги там, где они будут активно работать, и пополнять инвестиционный портфель всевозможными крепкими активами. Таким образом, деньги грамотного предпринимателя реинвестируются, движутся в новые проекты, а деньги предпринимателей-дураков либо уходят на покупку дорогих бытовых вещей, либо лежат в банках и практически не работают. После банкротства предприниматели-дураки превращаются в работников по найму и горланят во все горло каждому встречному: "Делать деньги честно невозможно! Я не могу, значит и вы тоже не можете". Успешные предприниматели имеют как раз противоположную позицию, противоположные взгляды на деньги и бизнес и говорят своим единомышленникам: "Делайте деньги честно! Я могу, значит, и вы тоже можете. Лживый бизнес рано или поздно утонет". Ложь - это все равно, что маска. Когда человек "носит маску", прикидывается экспертом или пытается выглядеть в глазах других людей "лучше" - это означит, что такой человек лжет. Лжет прежде всего самому себе.

Правда о с в о б о ж д а е т. Нам надо делать деньги, делать деньги честно. Сбросить с себя тяжелые маски и сконцентрироваться на деле. И мы это можем.

Сейчас можно ответить на ранее поставленный вопрос: что значит контролировать движение собственных денег? Однозначно ответить на этот вопрос сложно. Надо написать целую книгу по этому вопросу и долго изучать тему контроля за движением денег, постоянно практикуясь. Если максимально просто ответить на поставленный вопрос, то ответ будет примерно следующий: контроль за движением своих денег предполагает постоянные грамотные вложения (высокорентабельные инвестиции). Деньги не должны быть "не у дел", они должны работать постоянно, делая своего владельца богаче с каждым днем, с каждой новой инвестицией.

Это не просто, если кому-то из вас так показалось. Контролировать движение собственных денег наиболее эффективно может только грамотный предприниматель. И чем предприниматель грамотнее, тем у него лучше это получается. Как быть грамотным предпринимателем? Ваша грамотность и инвестиционный опыт повышаются каждый раз, когда вы учитесь на собственных ошибках и победах. Чем больше выгодных сделок вам удалось провернуть, тем грамотнее по идее вы должны быть. Простым языком - ваша грамотность растет равномерно с инвестиционным опытом.

Что надо для себя извлечь из данного материала? Идею о том, что когда пропадает контроль и движение, тогда происходит финансовый застой, финансовый ступор - деньги больше не работают с высокой скоростью, а значит, не повышается ваш инвестиционный опыт. И наоборот: чем быстрее работают и движутся ваши деньги, чем лучше вы их контролируете, тем опытнее и грамотнее как предприниматель становитесь. Люди, которые лучше контролируют и "двигают деньги", отхватывают намного больший кусок рынка. Могу вам привести кучу реальных примеров на эту тему. Так как я люблю читать журнал Forbes, все примеры беру именно оттуда. Вот под рукой у меня сейчас журнал Forbes. На обложке написано "200 крупнейших частных компаний". Это данные за октябрь 2005 года. Самая крупная компания (отхватившая больше всех) основана в 2003 году. Это компания ТНК-ВР (добыча и переработка нефти, АЗС). Ее генеральный директор Роберт Дадли. Выручка компании, как написано в журнале, составляла в 2004 году 14млрд.300тыс. долларов. А в 2003 году выручка составляла 10млрд.420тыс. долларов. Сколько человек работает в ТНК-ВР? По данным за 2005 год 100 000 человек. Естественно с движением и контролем денег в ТНК-ВР все в порядке.

Еще в этом же журнале есть один яркий пример на тему контроля и управления движением денег. "Сергей Галицкий охватил своей сетью уже 450 российских городов и сел. Он открывает по два новых магазина в день?"? - написано в журнале Forbes. Сергей Галицкий - владелец компании "Тандер". "Тандер" управляет крупнейшей в России розничной сетью "Магнит", чья выручка по итогам нынешнего года приблизиться к $2млрд. В сети примерно 1360 магазинов - непритязательных торговых точек, рассчитанных на массового покупателя. Мы говорим "примерно", поскольку ежедневно компания открывает один-два новых магазина. И в этом смысле ей нет равных среди других российских продуктовых сетей. Ближайший конкурент, "Пятерочка", до конца года планирует вырасти до 650 магазинов. У краснодарской компании столько было полтора года назад. "Пятерочка" за последние восемь месяцев открыла 70 новых торговых точек. "Тандер" - почти в пять раз больше" - продолжаю цитировать журнал Forbes. Вы видите, с какой скорость работают деньги "Тандера" и "Пятерочки" - крупнейших российских компаний? Более 70 магазинов за восемь месяцев было открыто. Владельцы могли с тем же успехом тратить деньги на покупку космических кораблей, финансирование политических партий, ультра современные виллы. Но все-таки владельцы крупного бизнеса понимают, какое значение в бизнесе имеет скорость, контроль и движение.

И вы тоже можете контролировать движение своих денег. Тем более, если уже имеете какой-то бизнес. А если еще нет у вас бизнеса, тогда (узнав сейчас о контроле и движении денег) когда создадите собственную компанию, вам будет уже проще развиваться. По крайней мере, вам теперь известно общее направление - как развиваться.

Конечно, все вышесказанное лишь идеи, но я считаю, что данные идеи могут помочь (хотя бы немного) начинающему предпринимателю. Это далеко не все о чем должен знать предприниматель. Постоянно практикуясь в создании бизнеса, вам будут открываться все больше новых знаний. А значит, инвестиционный опыт тоже ваш повысится, а с ним и доход.

Нет никаких правил успеха, есть базовые знания о контроле и движении инвестиций. Если вы грамотный предприниматель, тогда вы сами будете создавать нужные правила инвестирования. Можно играть по правилам, но грамотный предприниматель создает свои инвестиционные законы и заставляет других (поставщиков, посредников) играть по его правилам.

Контроль за движением денег предполагает не только реинвестирование в новые активы. Контролировать можно и нужно еще налогообложение, которое должно быть сведено к минимуму. Для этого надо нанять хороших консультантов по налогам и пусть они занимаются разработкой схем максимальной оптимизации налогообложения для вашей компании. А когда вы получаете выгоду еще и от налогов, то высвободившиеся деньги нужно снова инвестировать.

И даже этим не ограничивается контроль за движением денег. Чтобы еще более эффективно контролировать деньги, надо "двигать" (инвестировать) не только собственные деньги, но двигаться должны еще и деньги банка. Деньги банка должны работать для вас, для вашего бизнеса. А когда речь идет о чужих деньгах (деньгах банка), то здесь в особенности нужен грамотный контроль за движением денег. Банкиры не станут давать деньги кому попало, если конечно, вы не родственник хозяина банка. Банкиры тщательно анализируют, кому давать кредит, а кому отказать. Они понимают ценность контроля.

Какой бы бизнес вы не создавали, всегда все должно работать в вашу пользу. Выгоду надо получать от всего. Конечно, не всегда это выходит. Надо держать под контролем не только личные деньги, но и деньги вашего бизнеса, деньги вашего банка, контролировать поступления в "казну". И постоянно пополнять свои финансовые инструменты.

В любом случае, контролирует движение денег - человек. Создает бизнес - человек, работают в бизнесе - люди, покупают ваши продукты и услуги - люди. Все зависит от людей. Успех вашего бизнеса тоже зависит от людей. Поэтому контролировать можно и нужно не только финансовые поступления, но и людей, от которых зависит ваш личный успех. Контролировать надо партнеров, с которыми вы связываетесь. Таким образом, научившись контролировать людей и деньги - вы получаете мощный инструмент влияния, благодаря которому становитесь свободнее и грамотнее.

Контроль - это свобода. Факт. Чем больше в ваших руках инструментов контроля, тем свободнее вы становитесь. А чем свободнее человек, тем он счастливее.

Контроль, счастье и свобода - все взаимосвязано. Но это не значит, что не будет контроля, не будет и свободы. Каждый думает сам и решает свои проблемы тоже самостоятельно. Поэтому, как говорят: "Думайте сами, решайте сами".

Поиск ответов в своей голове, обязательно к чему-нибудь вас приведет. Если вам надо решить какое-то бизнес задание, то лучше подумать об этом в тишине. И ответ обязательно появится.

Источник утечки денег из вашего кошелька

В каждой стране есть обыкновенные легкоманипулируемые мелкие портфельные инвесторы (азартные игроки, которые считают, что на фондовой бирже можно сделать много денег, не обучаясь этому делу) и грамотные предприниматели (инвестирующие в создание бизнеса). Америка - самая богатая страна в мире. В Америке больше всего миллиардеров и миллионеров (грамотных предпринимателей). Чем больше в какой-либо стране будет богатых людей, людей, которые двигают экономику, тем богаче будет сама страна и обыкновенные жители. Россия станет сильнее в экономическом плане только в случае резкого роста числа богатых людей. Чем больше богатых людей в стане, тем лучше живется обыкновенным людям среднего класса. И тем сильнее страна в экономическом плане. Это хорошо известный факт. Посмотрите на Китай. Китай развивается стремительными темпами уже давно. "Экономика Китая быстро растет, а вместе с ней растет и богатство китайцев. - пишет Forbes (декабрь 2005) - Всего же в Китае сейчас живет 10 миллиардеров, при том, что год назад их было всего три". Чем занимаются китайские миллиардеры? Неужели они инвестируют в ПИФы и акции крупнейших компаний? Нет. Источник богатства китайских миллиардеров, помимо удачных родственных связей, это крупные компании и бизнес в сфере недвижимости.

Возглавляет список богатейших бизнесменов Китая 63-летний Ларри Жун Чжицзян. Forbes оценил его в $1,64млрд. Думаете, он покупал и продавал акции, как советуют умные финансовые аналитики? Конечно, нет. Он создал бизнес ?(компанию Citic Pacific). Кроме того, деньги его движутся от проекта в проект, активно работают в сфере недвижимости, энергетике, в авиа-бизнесе и в других компаниях. Второй в списке миллиардеров Китая, 46-летний Чжу Мэнъи ($1,43млрд.). Он сосредоточился в основном на недвижимости и создал гигантскую компанию Hopson Development. На которую положили глаз другие инвесторы и госструктуры. "Недавно американский Tiger Fund и принадлежащий госструктурам Сингапура фонд Aranda Investments заплатили по $36млн.? ?за 8,3% акций... компании Hopson Development" - написано в журнале Forbes. Чем еще занимаются китайские миллиардеры, где работают их деньги? Деньги 34-летнего Уильяма Дин Лэй ($1,27млрд.) работают в сети Интернет. Вот что пишет об успешном китайце журнал Forbes: "В 2003 году Интернет-магнат Дин заработал миллиард и был признан самым богатым в Китае, в прошлом году из-за спада в IT-секторе он отступил на 6-е место, и вот он снова в списке миллиардеров. Принадлежащий ему Интернет-провайдер NetEase.com сильно подорожал из-за роста бизнеса онлайновых игр". Forbes разместил Дина под номером три в списке (декабрь 2005). Четвертый - 36-летний Вон Квон Юй. Его деньги работают в розничном бизнесе. Значительно разбогател он не за счет покупки обыкновенных акций, как все советуют, а за счет продажи мелким инвесторам акций своей компании. Дальше в списке фигурируют китайцы, деньги которых работают в банковской сфере, медиарынке и в Интернет. Десятый китаец в списке Forbes, 32-летний Чэнь Тяньцао ($1 млрд.) - "бывший менеджер государственной девелоперской компании, Чэнь считается прародителем китайской индустрии онлайновых игр. Компания Shanda Iteractive Entertainment, которую он создавал вместе с братом и женой, добилась успеха в 2004-м, но сейчас переживает трудный период - слишком много развелось имитаторов. Чтобы диверсифицировать бизнес, в начале 2005-го Shanda приобрела 19,5% крупного китайского Интернет-портала Sina". ??

Как видите, источник богатства всех бизнесменов - это созданные компании разных сфер деятельности. Люди сейчас подключаются к игре на валютных рынках и на рынках ценных бумаг. Но настоящие деньги делаются не на фондовых и валютных биржах - вы уже знаете основной источник богатства. Практически все богатейшие бизнесмены использую стратегию инвестирования, описанную в курсе "ПРАКТИКА БИЗНЕСА". Да, я могу понять желание человека побыстрее разбогатеть. Но я не понимаю, где люди увидели большие деньги на валютных и фондовых биржах? Настоящие деньги делают не мелкие инвесторы, а создатели компаний, которые рекламируют и продают акции мелким инвесторам. Я вообще не понимаю, как можно видеть прибыль в обыкновенных акциях? Это не прибыль, а копейки, если вы не занимаетесь инвестированием на фондовой бирже профессионально. Азартный игрок - это осел на фондовой бирже. Некоторым ослам фондовой биржи везет, и они делают достаточно большие деньги, при неимоверных первоначальных вложениях. И тогда эти профессиональные ослы фондовой биржи создают компании, которые завлекают разоряться на популярные ценные бумаги других ослов. Вот и получается - не инвестирование, а скопление ослов, в глазах которых сверкают рубли, а изо рта текут слюни. Вступайте в клуб ослов и отдавайте регулярно деньги в руки профессиональных ослов фондовой биржи. И вам воздастся - кулаком по кошельку за наивность и совершенную глупость.

Я не кого не оскорбляю. Я знаю, что профессиональные инвесторы фондовых и валютных рынков могут делать деньги. Но это не путь в "МАТРИЦУ БИЗНЕСА".

Вам надо создать свою компанию и развивать бизнес до сверхприбылей. Тогда вы увидите настоящие деньги, тогда вы войдете в "МАТРИЦУ БИЗНЕСА". Конечно, каждый решает самостоятельно, какие финансовые инструменты использовать. Кто-то, может быть, имеет талант к игре на фондовой или валютной бирже. Кому-то легче создать свой бизнес. Чтобы войти в матрицу бизнеса, не достаточно просто отдать свои деньги профессиональным ослам фоновой биржи. Если вы это сделаете, вы потеряете контроль. Хотя, если вы не хотите изучать инвестирование на фондовом рыке, не хотите создавать бизнес, то лучше, конечно, отдать свои деньги в руки специалистов по инвестированию на фондовой бирже.

Наивность - это источник бедности. Ваша голова - источник богатства.

О бизнес образовании

Недавно по каналу ТВЦ прошла передача "Деловая Москва". Тема передачи была поставлена так: нужно ли обучать детей бизнесу еще со школьной скамьи. Среди участников дебатов был один предприниматель, а остальные все - служащие (высокопоставленные и не очень). Все участники передачи были ЗА обучение детей бизнесу в школах. Кроме одной молодой девушки, которая твердо настаивала на противоположной точке зрения: "детям рано думать о бизнесе, пусть играют в игрушки" - примерно такой позиции придерживалась молодая участница. Кто-то среди участников высказывал мнение о том, что детей, желающих заниматься бизнесом, надо выискивать и отбирать в отдельные группы по обучению основам бизнеса. Потому как не все хотят и способны делать деньги из воздуха. Одно самое мудрое, на мой взгляд, мнение было высказано высокопоставленным служащим, который заявил, что обучить бизнесу в школах и в учебных заведения невозможно, бизнесмен учится только на практике, в реальных жизненных условиях. И это самая правильная точка зрения была высказана среди множества мнений участников, ведущего передачи и телезрителей. Действительно, научиться в учебном заведении можно какой-то определенной профессии, но не бизнесу. В учебном заведении можно научиться основам маркетинга, менеджмента, психологии, техническим наукам.

Несмотря на то что, сейчас начинает больше строиться бизнес школ в России и других подобных учебных заведений, я считаю, что никакая бизнес школа не сможет научить человека бизнесу. Зато может объяснить какие-то базовые концепции и понятия, которые знать необходимо.

Предприниматель, участвующий в "Деловой Москве" упомянул о Роберте Кийосаки. Всем я советую почитать его книги о бизнесе. Только не скачанный текст через Интернет, потому как там перевод в корне отличается от книжного перевода. Роберт Кийосаки наверное единственный автор, с которым можно согласиться практически во всем, касаемо бизнеса. Но наш участник передачи "Деловая Москва", молодой предприниматель, заявил, что не стал бы учить детей бизнесу по системе Кийосаки. Предприниматель заявил примерно следующее: "Система Кийосаки - это постоянное инвестирование денег и нервная бессонница с мыслями "О, черт как бы мне не обанкротиться". Я был удивлен. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и заявляет, что не желает постоянно инвестировать деньги. Все разные люди. Осуждать не буду никого. Но мне кажется, что из всех деловых книг, представленных для массового читателя на книжном рынке, только книги Роберта Кийосаки достойны внимания начинающих и действующих предпринимателей. Остальное - вода и фантазии. Мое мнение.

Я убежден, что никакие учебные заведения и теория из книжек не сравнимы с реальным жизненным опытом в сфере бизнеса. Конечно, прежде чем начинать свой бизнес, надо найти необходимую теоретическую информацию в книгах, в Интернете и может быть в каких-то других источниках. Это помогает людям избежать многих ошибок. Курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" дает понимание как развивать бизнес и какие ошибки можно избежать на начальном этапе бизнеса, предприняв определенные действия. Об этом не буду говорить, читатели курса и так все знают.

Мне недавно пришло от кого-то письмо примерно со следующими словами: "ЧТО мне даст курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА"? Отвечаю: почитав информацию курса и лекции для членов сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА", человек осознает, как развивать бизнес (а это очень важно). Кроме того, человек узнает из курса, хорошо скрываемую всеми бизнесменами стратегию инвестирования, так называемую формулу победы. И много еще чего интересного можно прочесть. Но главное, я считаю, курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" и дополнительный материал для членов сообщества, предостерегают начинающего предпринимателя от многих ошибок на начальном этапе своего бизнеса.

Уже много человек вступило в сообщество предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА". Среди них большая часть - начинающие предприниматели, но есть и действующие бизнесмены. Например, один член сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА" владеет частной клиникой, другой имеет свой сетевой бизнес (Интернет-казино), третий - владелец гостиниц. Я был приятно удивлен, когда к нам присоединился настоящий человек из "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА", основатель финансовой группы "ТММ". Вообще каждый что-то для себя интересное нашел. И я приглашаю вас тоже присоединиться к нам, к информации, которая доступна только членам сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА". Помимо курса, члены сообщества "МБ" получают другие бесплатные пособия.

Научиться бизнесу можно только на практике. Но без теоретической базы тоже тяжело начинать. Курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" и другие лекции для членов сообщества - это наша информация, благодаря которой мы поддерживаем обратную связь с членами сообщества. Мы делимся своими мыслями, опытом, стратегиями. И важнейшей информацией, без которой трудно поднять свой первый бизнес. И тем более, развивать его в дальнейшем.

Я убежден, что делать деньги можно практически на всем. Даже в Интернете. Интернет - это место, где тебя находят тысячи людей, тысячи покупателей со всего мира. Сайт сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА" ежедневно посещают люди с разных стран: Германии, Франции, США, Украины. Но в основном, конечно из России. Интернет - это доступ к клиентам по всему миру. Вы можете открыть магазин у себя на углу дома и посещать его будут только проживающие рядом люди. А Интернет-магазин доступен всем, в любой точке России и мира. А значит, и клиенты не ограничиваются только проживающими поблизости людьми.

Возможностей для бизнеса море. Но прежде чем нырять в море бизнес идей и нестись, сломя голову, регистрировать свой новую компанию, лучше узнать некоторую информацию о том, какие ошибки допускали начинающие предприниматели, чтобы самому не допустить подобного. Для этого и существуют различные бизнес школы, книги, Интернет сайты, телепередачи. Все для вас в этом мире работает - кафе, магазины, бары, туристические агентства, супермаркеты, спорт школы, бизнес школы, сообщество предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА" и многое многое другое. Наслаждайтесь!

О превращении малого бизнеса в крупный

Покупкой бизнеса занимаются те, для кого получать все в готовом виде - привычное дело. То есть - лентяи. Задача бизнесмена, на мой взгляд, не только в том, чтобы покупать активы, но и в том, чтобы создавать что-то новое, создавать прибыльный бизнес с нуля. И в этом заключается настоящее мастерство бизнесмена - в умении создавать бизнес, а не только в умении покупать готовый.

Много есть консультантов, красочно рассказывающих о преимуществах покупки готового бизнеса. Они рассказывают, нахваливают, а сами не покупают. Они нахваливают покупку готового бизнеса, приведут кучу примеров, подтверждающих их точку зрения в том, что вам надо купить готовый бизнес. Они делают это, потому что их зарплата полностью зависит от того, удалось им убедить Вас в необходимости покупки или нет.

Настоящее 'золото', в большей степени, именно в новом созданном прибыльном бизнесе, чем в уже готовой компании. Надо уметь, как создавать, так и покупать уже готовый бизнес. Бизнесмен, как мне кажется, профессионал только тогда, когда он в силах создавать прибыльный бизнес с нуля и может грамотно совершать процесс покупки уже готовой компании.

На продажу выставлено огромное число компаний. И больше половины проектов из ассортимента готового бизнеса - либо убыточны, либо находятся под давлением угрозы от внешних факторов, либо для дальнейшего роста необходимо финансовое вливание со стороны, обеспечить которое бизнесмен не в состоянии. Поэтому и продают бизнес. Но! Существуют действительно хорошие, ликвидные готовые компании, выставленные на продажу. И их надо еще поискать. А чтобы поискать, надо потратить деньги на переезды для изучения объектов продажи. Кроме того, надо потратить деньги на своего бухгалтера, аудитора, бизнес брокера и может быть еще каких-то консультантов, членов вашей команды, которые помогают изучить объект и выносят вердикт - покупать или нет. Но решающее слово, всегда за бизнесменом.

Какие преимущества в создании нового бизнеса? Самое главное для бизнесмена преимущество в новом бизнесе - это повышение навыков бизнесмена в создании компаний с нуля. А значит повышение его инвестиционного опыта. Чем больше компаний бизнесмен создал, на мой взгляд, тем он более опытен в этом деле. Кроме того, новый бизнес (если он приносит владельцу деньги) повышается в стоимости (хотя это не самое главное), прибыльный бизнес хотят купить другие бизнесмены, которым лень создавать свои компании. И они готовы выложить за него много денег. Говорят, что не всегда новый бизнес сразу приносит деньги. Лучше уточнить: новый бизнес не всегда сразу приносит много денег. Для этого надо растить его, 'откармливать'. Под словом откармливать, я имею ввиду - вкладывать деньги в развитие.

Плюсы есть как в новом созданном бизнесе, так и в новой купленной компании. Также и минусы есть. Можно 'нарваться' и купить Титаник - хорошую с виду по смутным финансовым отчетам, крупную компанию, но в итоге сами понимаете, что произойдет с Титаником. А можно купить Титаник и не допустить, чтобы с ним это произошло. Для этого, у человека должно быть очень много ресурсов и опыта. Поэтому, создавать бизнес с нуля и растить его до размеров Титаника - это один из лучших вариантов. Но мега крупные компании, бывает, становятся тяжело управляемыми, тяжело контролируемыми и часто либо мельчают (путем разъединения или другими способами), либо просто-напросто банкротятся. Мега компании это не просто крупные компании, это очень крупные компании, такие как 'Газпром'. Сейчас я наблюдаю по новостям, как уже и без того две гигантские компании, двух богатейших людей России и мира, соединяются. Что будет после соединения? Будет образована 'мега компания Титаник', которая либо утонет, либо разъединиться. Большая вероятность такого стечения обстоятельств, но не факт, конечно. Есть еще вариант, но он маловероятен, Титаник будет плыть себе дальше, поглощая всех. Ситуация получается, как в песне: ': но никто не знает о том - куда Титаник плывет?'

Короче говоря, я считаю, что надо создавать бизнес с нуля и выращивать его до крупных размеров. Но превращать бизнес в мега компанию - это все равно, что заставить бегемота встать на ходули. Он не удержится, не сможет нормально передвигаться. Также и мега компания - будут расхлябаны контроль и управление. И в итоге, сложно устоять будет компании, не говоря уже об эффективном движении дальше. Почему крупнейшие компании соединяются и становятся мега компаниями? Потому что для дальнейшего роста больше ничего не остается, как соединиться. И это не простое для владельца решение. В новостях пишут язвительные комментарии примерно такого содержания: 'снова олигархам с легкостью достается все. Они уже и так отхватили свой кусок, а теперь хотят отхватить и чужой кусок. Скоро мы станем свидетелями монополии на рынке. Олигархи с легкостью на это идут'. Я бы не сказал, что с легкостью. Скорее всего, как мне кажется, решение это даже вынужденное для дальнейшего развития их компаний. Мое мнение. Так что, большие деньги - это тоже большие проблемы, как и нехватка денег. Только все-таки - приятнее, согласитесь. Приятно иметь такие проблемы, как большие деньги.

Покупать ли готовый бизнес или создавать новый бизнес? Все зависит от конкретного человека (какой подход ему ближе) и от его инвестиционной стратегии. Чья-то инвестиционная стратегия включает в себя создание компании с нуля и захват рынка в свою руки. Кто-то считает, что лучше по-другому поступить. В общем, советов здесь не дашь. Как кто хочет, тот так и действует. А вернее - бизнесмен старается действовать так, чтобы любые инвестиционные решения соответствовали его инвестиционной стратегии. Об инвестиционной стратегии не хочу говорить, о ней подробно знают члены сообщества предпринимателей 'МАТРИЦА БИЗНЕСА'.

Я все же убежден в том, что надо уметь создавать бизнес больших размеров. А иначе, зачем его создавать? У меня друг сейчас в Америке работает и говорит, что его работодатель - владелец мелкого бизнеса - сказал ему о том, что малый бизнес - это головная боль. Я, честно говоря, не знаю. Бизнес может быть болью только для не интересующегося этим делом человеком. Зачем заниматься бизнесом, если это боль для тебя? Это уже получается мазохизм. Зачем вообще человек занимается тем, чем ему не интересно заниматься. В этом нет логики.

Мне кажется, что идеальный вариант - это создание бизнеса с нуля. Создание нескольких компаний с нуля. И какую-то из этих копаний надо превращать в большой бизнес. Но вообще это личное дело каждого. Можно хорошо себя чувствовать, владея и малым бизнесом и средним. Вообще любой бизнес (малый, средний, большой) - это кайф. Если конечно он не связан с криминалом.

Что делать - создавать или покупать бизнес? Какой бизнес контролировать - малый средний или большой? В идеале, похоже, лучше малый бизнес превращать в средний, средний бизнес в большой бизнес. А превращать ли большой бизнес в мега компанию, это уже надо хорошо подумать и принять взвешенное решение.

Спешу Вас ободрить. Совсем не обязательно начинать с создания крупной компании. Да и это практически невозможно для обыкновенного человека. Все великое, говорят, начинается с малого. Создавайте свой малый бизнес и постепенно развивайте его. Вот это мне кажется более правильным. А малый бизнес вы создать можете, тем более если работаете сейчас. Регистрация ООО стоит всего около 15 000 рублей на сегодня. Идеи - бесплатны, потому как они находятся в голове каждого из нас. Кредиты все более доступны для работающего человека. Не вижу я финансовых преград для работающего человека на пути создания своего малого бизнеса. Люди тратят колоссальное количество денег на отдых, на путешествия. Можно, я думаю, не тратить деньги на поездку и создать свою компанию. Тем более, что некоторые компании по оказанию услуг вообще не требуют затрат на закупку продукции. Для организации подобной компании нужны только дополнительные профессиональные мозги, другими словами - квалифицированные кадры. Плюс затраты на аренду, рекламу и обустройство офиса. И работайте себе на здоровье. Работающий человек это сделать может. Если не сразу, то постепенно. После таких слов, обычно приходят письма, в которых человек начинает рассказывать какие у него расходы на сегодня существуют и как ему невозможно создать бизнес. Ну раз невозможно, чего тогда париться? Слово 'невозможно' отнимает много энергии. Зачем его произносить? Лучше подумать, что сделать, для того чтобы идея стала возможной. Это интереснее, чем окунаться в пессимизм. Буду рад вашим комментариям и письмам.

Дайте другим "облегчиться"

Успех практически любого бизнеса обеспечен, когда с помощью продукции или услуг решаются проблемы клиента и жить клиенту становится легче благодаря вашему бизнесу.

Почему набирает популярность игра на фондовой бирже? Зачем люди, как зомби, в массовом порядке покупают обыкновенные акции? По простой причине. Им обещают прибыль в будущем - это, во-первых. Во-вторых, акции может купить любой, в отличии от покупки существующего бизнеса или создания бизнеса с нуля. Играть с акциями дешевле и легче, чем создавать свой бизнес.

Любой бизнес, который решает проблемы клиента и делает его жизнь хоть чуточку легче, всегда будет прибыльным и конкурентоспособным.

Сотовые телефоны, компьютеры, машины, бытовые приборы - вся эта продукция решает наши проблемы и делает легче нашу жизнь. И с каждым годом такой продукции и услуг появляется все больше.... (Продолжение можно прочитать в курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА»).

Золотой источник

Совсем недавно в деловой газете 'Взгляд' была опубликована статья под названием 'Сокровища со дна океана'. Вот что написано в статье: 'Со дна Индийского океана подняты сокровища, стоимость которых оценивается в 4 миллиона евро - и это лишь по предварительной оценке. Ранее стало известно, что на одном из тихоокеанских островов найден клад стоимостью около 10 миллиардов долларов. Между тем, историкам известен еще ряд мест, где искатели приключений могут обнаружить огромное количество не теряющего с годами цену золота:.' А в конце статьи такой своеобразный призыв от журналистов: 'искателям приключений и сокровищ стоит отправиться в Испанию. Говорят, что в одном только в заливе города Кадиса, что на юге страны, на морском дне лежат драгоценности на сумму в 24 миллиарда евро. Ну а вдоль всего Атлантического побережья южной Испании золота и серебра - на 116 миллиардов'. Многие глубоко ошибаются когда думают, что 'золотой источник' - это клад или сокровища на дне океана. Некоторые всерьез уверовали в сокровища океана и рискуют собственной жизнью, чтобы отыскать золото. Но настоящий золотой источник есть у каждого, он рядом. И не надо ехать за сотни километров, чтобы найти 'золото'. Настоящий золотой источник это голова человека. Сколько бы сокровищ ни нашел человек, он будет беден, если у него 'нет мозгов', если он не знает, что делать с золотом, с деньгами, с богатством, если не в курсе как потратить деньги, чтобы стать еще богаче. А большинство, да, именно большинство людей не в состоянии правильно распоряжаться собственными и не только собственными деньгами. Это доказывают недавно проведенные опросы, о которых написано чуть ниже. Под словом 'правильно' я имею ввиду, инвестировать деньги так, чтобы получить еще больше денег, которые снова инвестировать и так до бесконечности. Что толку от миллиона долларов, если они в руках дурака? От миллиона в этом случае через год ничего не останется. Что толку от миллиона долларов, если они в руках наркомана или алкоголика? И в этом случае ничего не останется через год. Что там говорить об увеличении богатства, когда человек не может с умом потратить внезапно полученные чужие деньги. Примеров неграмотного управления своими и чужими деньгами полным полно. А люди все равно убеждены, что 'золотой источник' где-то далеко, где-то на дне океана, где-то там. Некоторые считают, что одна лишь игра на валютном рынке может принести колоссальное количество денег. И это для них - 'золотой источник'. На самом деле, считая игру на валютном рынке золотым дном, человек глубоко заблуждается. Золотой источник - это в первую очередь, как я считаю, голова человека. Золотым источником также являются компании, магазины, предприятия, гостиницы - все, что приносит владельцу деньги.

Мусорщик, выигравший в лотерею $16 миллионов, промотал все деньги за полтора года. Именно такими словами в 2004 году многие средства массовой информации заполонили первые страницы газет и журналов. Журналисты и не только журналисты, недоумевали, как за полтора года можно промотать такую сумму денег. Кто-то смеялся над этим мусорщиком. Но попадись бы эти деньги в руки другого среднестатистического человека да еще ко всему прочему зависимого от собственной привычки выпивать, то шестнадцать миллионов были бы потрачены также - впустую.

Мусорщика зовут Майкл Кэрролл. Каждое британское утро он вставал очень рано и отправлялся на работу, выгребать мусор около домов. И, видимо, по привычке, как всегда купил лотерейный билет в одном из магазинов. Судя по всему, без какой-либо надежды на выигрыш. Просто чисто автоматически купил себе билет, как оказалось стоимостью почти $16 миллионов. Если быть более точным, Майкл Кэрролл выиграл в лотерею 9,7 миллионов фунтов. А это около 15,5 миллионов долларов. Спустя полтора года, любители считать чужие деньги выяснили, что у Майкла осталось всего около 500 тысяч долларов. 'Которые закончатся к концу месяца, если Майкл будет продолжать тратить деньги в таком же темпе' - пишут журналисты. Как же Майкл Кэрролл с такой скоростью 'распорядился' внезапно нахлынувшим богатством? СМИ говорят, что он приобрел жилой недвижимости (5 домов) для себя, родственников и друзей на сумму около трех миллионов фунтов. Плюс к этому он решил обзавестись множеством самый разных автомобилей на общую сумму около 170 тысяч фунтов. Да, и еще он накупил всевозможных ювелирных изделий на сумму около 70 тысяч фунтов. Дома, машины и ювелирные изделия еще можно будет продать и получить с них какие-то деньги обратно, когда денег у него не останется. Но вернуть огромное количество денег, потраченных Майклом Кэрроллом на наркотики и вечеринки - это уже не удастся сделать.

'Все узнали о стремительном обнищании Кэрролла, когда его обвинили в хранении кокаина и приговорили к ежемесячному тестированию на употребление наркотиков в течение года' - писали различные средства массовой информации - 'Майкл пристрастился к наркотикам после того, как его бросила жена с ребенком, и именно кокаин стал причиной столь быстрого разорения'. Да. Но, на мой взгляд, не только зависимость от наркотиков стала причиной бедности Майкла Кэрролла. Главная причина этого в том, что он не сумел правильно распорядиться, правильно потратить полученную сумму денег. Если бы он знал некоторые вещи, тогда 16 миллионов можно было превратить в 160 миллионов. Но, похоже, Майклу не было до этого никакого дела. Он и не думал увеличивать свое богатство. Не знаю, как обстоят у него дела на сегодняшний день. Видимо вернулся к прежнему уровню жизни, потому как СМИ уже не пишут о нем ничего. 'Майкл Кэрролл, конечно же, не виновен в том, что выиграл в лотерее, - заметил член партии консерваторов Генри Беллингем. - Однако ему не следовало забывать об ответственности за свои поступки. Очень жаль, что такой крупный выигрыш не изменил его жизнь в лучшую сторону, а фактически привел к горю и нищете' - пишет korrespondent.net. Я бы еще добавил - очень жаль, что он не воспользовался представившейся возможностью научиться тратить чужие деньги.

Другой подобный случай с выигрышем крупной суммы денег произошел в Калифорнии. 315 миллионов долларов выиграли семь медиков, работающих в одном госпитале. 'Билет они покупали вскладчину. Теперь каждый из них получит порядка 25 миллионов долларов Это самый большой выигрыш, полученный с помощью одного билета за всю историю лотерей в США', передает РБК. И как вы считаете, медики смогут воспользоваться представившейся возможностью и с умом инвестировать выигранные деньги? Будем надеяться, что смогут. Но что-то мне подсказывает, что они уже просчитали, как будут жить всю оставшуюся жизнь на 25 миллионов, даже не подумав о том, чтобы сделать из этих денег еще большее количество 'купюр счастья'. Так что, большие деньги, как и нехватка денег - это тоже большие проблемы. Только, согласитесь, более приятные проблемы.

Любопытные факты показал опрос, проведенный ВЦИОМ в июле 2006 года в России. Участвовали в опросе 1600 самых разных людей из самых разных мест. Опрос проводился в 153 населенных пунктах, в сорока шести регионах России. Социологи узнавали у опрашиваемых, как бы они потратили миллион долларов, если бы выиграли в лотерею. Каждый второй опрошенный (51% ) готов вложить деньги в покупку квартиры, машины, учебу и отдых. 11% граждан направили бы часть выигрыша на благотворительность - в помощь детским домам, бедным семьям, инвалидам. 27% - отложили бы деньги на 'черный день' в банк. Кто-то подумывал о том, чтобы купить государственные облигации. Короче говоря, люди поступили бы в точности также как и Майкл Кэрролл, выигравший 16 миллионов. То есть потратили бы деньги в пустую и через полтора года вряд ли толщина их кошелька изменилась бы. Но! 10% из опрошенных готовы инвестировать в ценные бумаги известных компаний и в инвестиционные фонды. То есть снова совершили бы глупость, но уже не такую как Майкл Кэрролл и его 'русские последователи'. Эти 10% понимают, что надо сделать денег еще больше, надо инвестировать. Но не знают других инструментов, кроме акций известных компаний. А о том чтобы создать бизнес или купить его, не укладывается у них в голове. И лишь какая-то доля процента готова инвестировать в свой бизнес. И так происходит во всех странах. Основная масса людей просто швыряют деньги на ветер по привычке. И лишь какой-то небольшой процент готов инвестировать, чтобы сделать еще больше 'купюр счастья'. Почему? Почему так мало людей (в сравнении с основной массой), готовы инвестировать деньги в бизнес? Потому что они не в курсе, что настоящий золотой источник находится у них между ушами.

Как потратить миллион долларов? Ответ на этот вопрос искал у такого же количества людей (1600 человек) исследовательский холдинг ROMIR Monitoring. Здесь ответы были примерно такими же как и в первом случае, но более всего радует тот факт, что 9% (каждый десятый) опрошенных создали бы свой бизнес. О создании своего бизнеса думают люди в возрасте от 18 до 24 лет из всех опрошенных. 'Никак не потрачу' - ответили 2% и 6% затруднились дать ответ на этот сложнейший вопрос.

Об изобилии помолимся. Недавно я хорошо посмеялся, увидев в Интернете еще один способ заполучить 'купюры счастья'. Я ради интереса зашел на сайт, на который была рекламная ссылка с лозунгом (привожу дословно): 'Об изобилии помолимся - новая икона святого, которому молятся при острой нехватке денег'. Как же долго я смеялся. Можете посетить страницу этого сайта по адресу: new-icon.org.ru. Я не хочу ни кого оскорблять или высмеивать. Ну не могу я вот так спокойно реагировать на откровенную ложь о быстрых деньгах. Каких только способов делать деньги оказывается нет. Даже молитвенный способ. Другими словами - 'помолись и посыпятся монеты тебе'. На этом сайте авторы уверяют, что, помолившись на написанную кем-то картину деньги повалят к тебе ручьем. Я много времени этому сайту не уделял. Поэтому, если кому-то интересно, то посетите его. И поймете, что деньги тут сыплются в руки авторам сайта. Если, конечно, кто-то клюет на авторскую ложь. На сайте 'Об изобилии помолимся' продаются иконы, которые приносят деньги. Вам же нужно только раскошелится на икону, выставленную на продажу на сайте. Об этой иконе очень много написано на данном сайте. А в конце страницы такой вопрос стоит: 'Сколько же стоит такая чудотворная икона святого Иоанна Милостивого?' И дальше вступает в силу чистый маркетинг:

1. Стандартный пакет, который включает одну цветную икону святого Иоанна Милостивого в полный рост (в формате 21 см на 29 см на глянцевой бумаге) и страницу с православной молитвой святому, стоит 310 рублей.

2. Расширенный пакет :.. стоит 510 рублей

3. Полный пакет:.. стоит 690 рублей:'

Короче говоря, авторы наняли художников, которые нарисовали икону святого Иоанна Милостивого. И продают ее. Таким образом, святой Иоанн Милостивый приносит деньги авторам лживого проекта, а не потребителям. Так что вот, бывает и такое. Я, конечно, ничего против не имею - пусть люди делают себе деньги. Но такой откровенной лжи о свойствах продукта я еще нигде не видел. И самое интересное, что люди-то, похоже, покупаются на это. Люди хотят получить деньги просто - помолиться и деньги получить, швырнуть деньги в акции известных компаний и получить свои деньги. Мошенники понимают потребность человека к легкой наживе, поэтому создают проекты на подобии 'Интернет-брокера LiteForex'. На сайте данной компании написано: 'с нашей компанией начинающие трейдеры делают свой первый шаг в увлекательный и захватывающий мир своей финансовой независимости - мир Форекс, развивают приобретенные навыки и становятся настоящими профессиональными трейдерами: Не упускайте свой шанс!' Хочется еще воскликнуть - Алелуйя! Не упускайте свой шанс, смело открывайте свои кошельки! Становитесь профессиональными трейдерами - это лучшая участь для вас! На наивности человека мошенники зарабатывают деньги. Так что в финансовых вопросах надо как-то повнимательнее относиться кому доверять свои деньги, а кому нет. В конце страницы сайта Интернет-брокера есть такая маленькая, но заметная ссылка 'Открыть торговый счет >>>>>'. Другими словами 'открыть свой кошелек и раскошелится >>>>>'

Полно доказательств того, что 'золотой источник' - это наша голова, генерирующая идеи. Таким доказательством служит история об Алексе Тью, который сделал миллион долларов на своей идее. Вот, что по этому поводу пишут СМИ:

'В то время, как большинство студентов не могут справиться со своими долгами, Алекс Тью испытывает другую проблему: как потратить миллион, который ему принес его Интернет-проект. Это была блестящая идея, позволившая ему моментально разбогатеть. Двадцатиоднолетний британский студент Алекс Тью вскоре получит последние недостающие центы до 830 тысяч евро, что несколько превосходит 1 миллион долларов. Эту сумму Тью получил менее чем за полгода от своей идеи домашней страницы на миллион долларов (The Million Dollars Homepage). В Августе прошлого года Тью лежал на кровати в доме своей семьи в Вилтшире на Юго-Западе Англии, обдумывая, как избежать долгов в течение надвигающегося трехлетнего обучения на бизнес-факультете. 'Как я могу стать миллионером?' - написал он в своем блокноте, и тут его посетила идея. Несмотря на то, что сайт Алекса сейчас имеет множество имитаций, он все же оказался первым, кто изобрел нечто новое. Он предложил на своем сайте http://milliondollarhomepage.com различным рекламодателям покупать пиксели, крошечные точечки на экране компьютера, по одному доллару за штуку. Прямоугольные области пикселей, на которых компании могут размещать свои логотипы, продавались минимальными размерами от 100 пикселей и расхватывались все быстрее и быстрее. Каждый логотип представляет собой ссылку на вебсайт спонсирующей компании. На прошлой неделе, всего после четырех месяцев со дня старта проекта, последние тысяча пикселей были проданы на сайте Интернет-аукциона eBay за 38 100 долларов. Компании, разместившие рекламу на сайте, получили гарантию, что сайт будет оставаться активным по крайней мере пять лет. Среди компаний есть как корпоративные гиганты, вроде Orange, так и совсем скромные, например, футбольный клуб Hartlepool United Football Club of League One. Единственной тратой полученных от сайта денег, пока была лишь покупка автомобиля, и теперь, Тью решил отложить свое обучение, поскольку рассматривает несколько предложений от работодателей. Он также планирует написать электронную книгу, а остаток денег вложить в новые бизнес-идеи. Судьба же счастливой странички сложилась так, что благодаря более чем пол миллиону отдельных посетителей в день, она постоянно 'падает' и становится недоступной из-за огромного трафика, с которым не может справиться хостинг-провайдер. webtime.ru/2006/01/17/kak-stat-millionerom'.

Золотой источник - это наша голова, генерирующая идеи на миллионы. Золотой источник также - это компании, которые приносят деньги ежемесячно. Золотой источник в голове каждого человека. И для этого не надо ехать к черту на кулички или нырять на глубину океана. Золото рядом.

Инвестиции в информацию

Много уже было сказано самыми разными людьми о том, что необходимо в двадцать первом информационном веке инвестировать в себя, в информацию. То есть инвестировать в собственное образование. Но под словом образование очень много людей подразумевают поступление и учебу в университете. Люди считаю высшее образование - страховкой, своеобразной гарантией среднего уровня жизни. Хотя это далеко не так. Почему они так считаю? Потому что такая установка передана им их родителями. Много примеров существует когда профессора и другие высокообразованные и умные люди, закончившие высшие учебные заведения с отличием, влачат нищенское существование. Ну, если не нищенское, то все-таки небогатое. Наши ученые (самые нужные люди мира) живут богато? Нет. Этого не должно быть. Ученые должны быть материально свободны и это обязанность государства, обеспечить им такую свободу. Чиновники понимают это. Но не могут ничего сделать из-за собственной алчности и эгоистичности. Будем надеяться, что ситуация переменится к лучшему. Получается следующее: инвестиции в высшее образование - это необходимая, но это не самая лучшая инвестиция. Информация, которая передается студенту в университете не гарант финансовой свободы. По крайней мере на сегодняшний день это так. Возможно в будущем, а я на это очень надеюсь, умные люди будут получат свою высокую зарплату и активнее создавать для нас с вами новые технологии, делать революционные открытия в науке, медицине и в других областях жизни человека. Если инвестирование в высшее образование - это не самый лучший вариант, тогда что лучше? Какую информацию нам надо покупать для себя? Ту, которая нам выгодна. Ту, которая пригодится в той сфере деятельности, где мы хотим работать. Скажу по секрету, такая информация практически нигде не продается. Поточу что эта информация, основанная на жизненном опыте человека. Потому что эта информация, представленная в виде каких-то идей, полученных интуитивно или благодаря опыту. Такую информацию трудно достать. Я и мой друг Максим Драницын (организатор сообщества предпринимателей "МБ") поняли и осознали это недавно. Мы искали для себя, для организации собственного бизнеса необходимую нам информацию. Но нигде такой нет. Разве что только книги американского бизнесмена Роберта Кийосаки являются такой информацией, основанной на жизненном опыте. И еще некоторые статьи русских бизнесменов о бизнесе. Эти статью было непросто достать. Мы натолкнулись на них совершенно случайно. Короче говоря, качественная бизнес информация на дороге не валяется. И не предлагается кому угодно. Такую информацию достаточно трудно найти. Мы решили заполнить этот пробел и создали курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА", но еще более интересная и, как я считаю, более качественная информация ожидает вас, когда вы после курса "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" начнете читать дополнительный лекционный материал к курсу "ПРАКТИКА БИЗНЕСА". В этих лекциях, доступных только членам сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА", я откровенно рассказываю то, что, на мой взгляд, необходимо знать начинающему бизнесмену. Я даже поделился инвестиционной стратегией, передал ее основы всем членам сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА". Ничего конечно особенного в этом нет. Я хочу делиться со своими единомышленниками тем, что узнал, собственными идеями. Тем, кому это действительно нужно - читают и создают свой бизнес.

Я так вот незаметно приписал закрытые для общего доступа материалы сообщества предпринимателей "МБ" к качественной бизнес информации. Сделал это потому что писал все честно в данных материалах и лекциях и делился своими идеями с единомышленниками. Постарался показать людям всю смехотворность таких призывов как "играй с нами на рынке Forex и заработаешь миллионы". Описал инвестиционную стратегию людей из "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА" и многое другое. Поэтому, если кто-то из вас решит поискать для себя нужную бизнес информацию, далеко ходить не надо. Достаточно вступить в сообщество предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА". Помимо курса "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" есть еще другие информационные источники. В общем, если поискать, то обязательно что-то можно найти. Главное, чтобы не попасть в сети к мошенникам или мечтателям. Я писал в главе "Золотой источник" про то, как людям запудривали мозги тем, что если помолиться на картину, которая стоит 300 рублей, деньги к вам потекут рекой. Подобных мошеннических проектов в сети Интернет очень много. Также очень много книжек по "материализации". Я как-то посетил один Интернет-форум, на котором какая-то женщина призывала всех примерно так: "Я прочитала недавно одну книгу по материализации желаемого и уверяю вас, все что там написано РЕАЛЬНО ДЕЙСВУЕТ!!! Достаточно только подумать на улице - "Я хочу миллион" и представить это, как он тут же откуда-то появиться". Я только посмеялся от души и вышел с этого форума. Почему люди такие наивные? Это для меня до сих пор загадка. Ну все хотят легкой наживы. Практически все, даже если не говорят об этом или отрицают. Я не совсем понимаю откуда такие желания. Видимо прочитанная в детстве сказка про Ивана дурака, который лежал на печи и ничего не делал, но за то все получил - и принцессу и богатство - оставила свой след в голове людей. Вообще я считаю, что надо тщательно следить за тем, что за информацию тебе предлагают. И информация, повествующая о легких деньгах должна быть тут же обсмеяна или отброшена в сторону. Не надо уделать свое драгоценное время на чтение подобного. Мне нравится покупать и читать такие источники бизнес информации, как журнал Forbes, Fortune, "Бизнес журнал", "Деловой квартал". Больше всего из этого списка мне нравится журнал Forbes (хотя многие не доверяют информации, предложенной в этом журнале) и, в особенности, "Бизнес-журнал". Журнал Fortune это уже более серьезное издание о большом бизнесе. Там много политических тем и разделов, связанных с бизнесом. Например, как повлияет на бизнес в сфере недвижимости демографический кризис в России. А В июльском и августовском номере опубликовано большое интервью с политиком Ириной Хакамадой. Вот небольшой отрывок - высказывание Ирины Хакамады: "Но для того, чтобы выжить в XXI веке, нужно создать общество ассимиляции, которое будет порождено толерантными политиками". Очень много умных слов, но почитать стоит. А вот ее точка зрения по поводу "материнского капитала", придуманного президентом России Владимиром Путиным (напомню, что с 2007 года каждая мать в России, родившая второго ребенка получает 250 000 рублей на своего ребенка. Но получить она сможет эти деньги только по прошествии трех лет): "Я думаю, что около 10 тысяч долларов на второго ребенка - это отнюдь не та сумма, ради которой народ побежит плодиться. Ведь вырастить ребенка - дело ответственное. И чем выше уровень и качество жизни, тем ответственнее родители подходят к воспитанию детей". Еще в данном журнале можно найти много интересных точек зрения самых разных политиков и бизнесменов. Точка зрения Анатолия Чубайса (РАО ЕЭС России): "Принципиальное отличие моей позиции от позиции уважаемого мною Бориса Абрамовича Березовского как раз заключается в том, что я глубоко уверен: бизнес не должен править властью". Еще одна интересная точка зрения бизнесмена Михаила Ходорковского: "Государству нужно делать только то, с чем частные компании не могут справиться ни при каких условиях. Любое действие, которое совершает государство, обходится обществу дороже".

Данные источники информации, о которых я сказал, интересно почитать. А курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" поможет вам собственной качественной информацией создать бизнес с нуля.

Размышления об извлечении личной выгоды

Когда деньги попадают в руки какого-то человека, то он, не задумываясь, бежит их и транжирит направо и налево. А потом удивляется, почему у него нет денег и почему во власти сидят одни подонки. Не секрет уже, что тратить деньги тоже надо профессионально и обдуманно. Можно купить информацию, благодаря которой удастся сделать еще больше денег или, благодаря которой можно пополнить свой профессиональный уровень. А можно купить новую машину, которая будет высасывать из вас деньги. Можно сходить на курсы по инвестициям и узнать много нового. А можно сходить в магазин за бытовой техникой, которая через определенный промежуток времени выйдет из строя, сломается. Среднестатистический человек всегда тратил, тратит и будет тратить деньги на вещи, в конечном счете оказываются невыгодными для него самого, хоть он и убежден в обратном. Предприниматель, человек из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА', напротив, покупает то, что выгодно для него. Человек из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА' не думает о бессмысленных тратах, его заботит лишь одно: повсюду искать выгоду для себя. Это может показаться кому-то эгоистичным, тем не менее, поиск личной выгоды, имеет первостепенное значение для предпринимателя из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА'. Например, когда дело касается создания бизнеса, такой предприниматель нанимает налоговиков, аудиторов, адвокатов, бухгалтеров для того, чтобы эти специалисты помогли максимально снизить налогообложение его бизнеса законным путем, благодаря чему предприниматель из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА' получает выгоду и преимущества перед конкурентами, которые платят слишком много налогов во вред себе и своему бизнесу. Минимизация налогов законным путем - одна из целей предпринимателей из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА'. Это называется оптимизаций налогообложения. Надо быть не совсем умным предпринимателем или мазохистом, чтобы согласиться отдавать налоги по максимальной ставке. Почему не стоит быть стандартным налогоплательщиком? Потому что это невыгодно для человека из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА', то есть - для вас. Где еще предприниматель из 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА' извлекает выгоду? Например, в реализации инвестиционных сделок: такой предприниматель почти никогда не совершает сделок как физическое лицо, он действует от имени юридического лица (например, от имени - ООО 'Предприниматель'). Почему? Потому что так выгоднее и безопаснее. Посмотрите на любую развивающуюся и крепкую компанию, и вы увидите, что ей владеет не ИП Пушкин, а ЗАО 'Пушкин' или ООО 'Пушкин'. То есть умный предприниматель понимает, что подвергается большему риску в том случае, когда создает бизнес, как физическое лицо. И наоборот, извлекает наибольшую выгоду для себя и своего бизнеса в том случае, когда создает юридическое лицо, владеющее его бизнесом. Этот вопрос важный. Он рассмотрен в курсе 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА'. В курсе рассмотрены все плюсы и минусы самых разных организационно-правовых форм, поэтому здесь я об этом писать не хочу.

Зона торгового действия

Недавно я послушал лекцию по маркетингу в отраслях, на которой преподаватель рассказал всем присутствующим о "зоне торгового действия" (ее еще называют зоной торгового пространства). Это очень интересная тема, которая наводит на размышления об увеличении зоны торгового действия собственного уже существующего бизнеса или, если бизнес еще не создан, то лучше хорошо продумать перед тем как создавать свой магазин следующее: каким образом можно увеличить зону торгового пространства? Сегодня вы узнаете некоторые способы захвата большей торговой территории. Но, включив собственное воображение, можно придумать таких способов сколько угодно. Зона торгового действия - это географическое пространство, на котором совершаются сделки купили/продажи. Это зона также не обязательно является зоной месторасположения самого магазина. Если вы открываете, например, один продуктовый магазин среднего формата на первом этаже жилого дома, тогда покупателями вашего магазина становятся жильцы дома, в котором расположен ваш магазин. Плюс к этому, клиентами становятся люди, которые идут по делам мимо вашего магазина и заходят к вам, чтобы что-то купить для себя. Помимо этого, вы охватываете сразу несколько близлежащих домов, жильцы которых тоже становятся постоянными покупателями вашего продуктового магазина. Это при условии, что магазины конкурентов расположены дальше и жильцам отдаленных домов удобнее и выгоднее делать покупки именно в вашем магазине. Но, как правило, конкуренты сейчас "дышат в пятки" прямо как на пляже в курортном городе Анапа. Вот здесь-то и нужны активные действия по увеличению зоны торгового пространства вашего магазина. Как это сделать, расскажу чуть позже. А сейчас предлагаю взглянуть на рисунок ниже, на котором изображена зона торгового действия (если ваш почтовый сервис не отображает рисунки, тогда посмотрите их на сайте, в лекции "Зона торгового действия"):

Как видите, в центре, буквой "М" обозначен ваш магазин. Квадраты - это жилые дома, в которых живут потенциальные клиенты вашего магазина. Овал показывает, какую площадь торгового пространства захватил ваш магазин. Понятно, что чем больше, тем лучше для вашего бизнеса и вашего кошелька. Вот поэтому, основное правило инвестирования "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА" гласит: сконцентрироваться на создании крупной компании. Не имеет смысла открывать один магазин и на этом останавливаться. Если вы так поступите, то не извлечете никакой выгоды для себя, потому что зона торгового действия вашего магазина будет ограничена в этом случае, и будет постоянно сужаться из-за воздействия постоянно увеличивающей зоны торгового действия магазинов ваших конкурентов. Человек, открывший в 21 веке один продуктовый магазин не обязательно обанкротится. Он может спокойно работать годами. Но, как вы сами теперь понимаете, в этом случае зона торгового действия его магазина будет находится на прежнем уровне или будет постепенно захватываться конкурентами, а это будет оказывать существенное влияние на финансовое состояние магазина и финансовое состояние владельца магазина. В городе Челябинске работает крупная сеть центров торговли "Молния". Сеть насчитывает на сегодняшний день около семи центров торговли. Магазины "Молния" расположены в самых разных районах, а зона торгового действия "Молнии" - весь Челябинск, а это около 1 миллиона 200 тысяч человек. Почему я считаю, что зона торгового действия магазинов "Молния" охватывает весь Челябинск? Потому что даже в одну торговую точку "Молния" (а их семь) ежедневно съезжаются за покупками почти "половина города", то есть огромное число людей. В один центр торговли "Молния", который расположен на ул.Труда, ежедневно едут за покупками люди из самых разных районов, даже из самых отдаленных. Почему у ЦТ "Молния" зона торгового действия такая огромная? Потому что в одном магазине (достаточно большого размера), человек может купить все, что ему нужно, с комфортом и со скидками. Когда ЦТ "Молния" еще не было на рынке Челябинска, владельцы продуктовых магазинов жили хорошо, открыли один магазин и довольны. Жили хорошо также и владельцы других крупных супермаркетов. Но с приходом на рынок ЦТ "Молния" весомая часть зоны торгового действия была захвачена абсолютно у всех продуктовых магазинов Челябинска и не только продуктовых (в "Молнии" помимо продуктов продается еще много чего другого: бытовая техника, одежда и т.д.). В результате, те владельцы магазинов, которые не были готовы к такому повороту событий и не увеличивали зону торгового действия, потеряли значительную часть доходов от своих магазинов. Много владельцев небольших продуктовых магазинов запаниковали, потому что часть клиентов регулярно стали делать покупки в ЦТ "Молния", там дешевле и удобнее (можно купить сразу все, что нужно на неделю). С приходом крупных торговых сетей с собственными брэндами на российский рынок, многие "эксперты" и аналитики тут же спрогнозировали банкротство всех мелких магазинов. Но не тут-то было. Мелкие работали, работают и будут работать успешно. Также как крупные и средние. Только размер успеха мелких, средних и крупных магазинов будет существенно отличаться, он будет равен размеру зоны торгового действия. Я считаю странным открыть один магазин и удовлетвориться этим. Как можно не развивать бизнес, как можно не уделять внимание развитию брэнда бизнеса? Это для меня остается загадкой. Даже плохие маркетологи, не говоря о хороших, понимают что уделять внимание развитию брэнда бизнеса - это необходимость 21 века. Много чего надо учитывать, когда занимаешься развитием созданной компании: увеличение зоны торгового действия - важнейший фактор успеха того или иного бизнеса. За счет чего зона торгового действия может быть сокращена:

1. за счет появления новых конкурентов

Примером здесь служит история с ЦТ "Молния".

На рисунке изображен захват новым конкурентом части зоны торгового действия давно работающего магазина:

1. за счет материальных преград

Примером этого служат физические объекты, преграждающие путь потребителям. Таких много: плохие дороги, стройки, и т.д.

3. за счет законодательных преград

Примером таких преград может послужить сегодняшняя обстановка в российском игорном бизнесе. Власти наложили запрет на работу казино и прочих игорных заведений в городах России. Для всех игорных заведений уже выделили отдельное место ("отдельный город"), которое окажется русским Лас-Вегасом. Какие запреты действуют в других странах на этот вид бизнеса? Например в Австралии, где один игровой автомат приходится на 100 человек (считают эксперты), места куда можно ставить игровые автоматы строго ограничены законодательством: эксплуатация автоматов разрешена исключительно в казино, клубах и пабах.

4. за счет низких доходов потребителей

Чем человек богаче, тем он больше купит в вашем магазине. За счет чего зона торгового действия может быть увеличена?

Преподаватель, лекцию которой я слушал, очень четко все, понятно и интересно объяснила. Но я бы хотел еще добавить следующее: много есть факторов увеличения зоны торгового действия. Чтобы найти такие факторы, надо всего на всего подумать о том, как максимально облегчить жизнь потребителя, что может обеспечить нашему потребителю максимальный комфорт и максимальные удобства. Об облегчении жизни потребителей знают все члены сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА". Об этом написано в лекционном материале. Эта лекция доступна на сайте, можете прочесть ее. Фактором, увеличивающим зону торгового действия, может послужить ноу-хау, уникальное предложение, которое не может обеспечить потребителю ни один конкурент. Компаний, предлагающих конкурентам "что-то особенное" много. Я люблю читать журнал Forbes, поэтому следующий пример я взял оттуда. "Проекция картинок на стену - это не только воспоминания о советском детстве, но и серьезный бизнес компании "М.Концерт" - гласит подзаголовок статьи из журнала Forbes, описывающей уникальный бизнес Дарьи Никольской и Антона Чукаева.

"Хмурым дождливым днем 8 декабря 1852 года жители французского города Лион со свечами, фонарями и факелами собрались на открытие статуи Девы Марии на холме Фурвьер. Получилось так красиво, что ежегодные факельные шествия стали традицией. Десять лет назад это мероприятие переросло в Фестиваль света. Теперь праздник проводится с размахом: на площадях города вырастают гигантские статуи из лампочек, здания полыхают огнями, ночное небо разрезают лучи прожекторов. В декабре прошлого года к этому празднику присоединилась российская компания "М.Концерт". Фасад собора Сен-Низье стал грандиозным экраном, на котором "М.Концерт" с помощью слайд-проекторов рассказал историю сотворения мира. Публика была приятно взбудоражена русской экзотикой: по стенам католического храма проплывали библейские картины в технике палехского рисунка, мелодичный женский голос на чувашском языке пел-рассказывал легенду о создании Земли: "Репортаж о нашем выступлении канал Euronews повторил 130 раз!" - рассказывает совладелец "М.Концерта" Антон Чукаев. "М.Концерт" - единственная российская компания, владеющая и технологиями, и аппаратурой для проведения слайд-проекционных световых шоу. В апреле 2004 года "М.Концерт" средствами слайд-проекции продемонстрировал Владимиру Путину и Сильвио Берлускони - на стенах нового завода Merloni в Липецке - всю историю технической мысли, от первых наскальных росписей до современных стиральных машин". Оборот "М.Концерт" составляет около $2 млн. Как еще можно увеличить зону торгового действия? Открывать ежегодно магазины под единым брэндом, охватывая как можно больше районов сбыта и удовлетворяя потребности очень многих людей. Как вы считаете, у какого магазина зона торгового действия больше: у хорошо раскрученного книжного магазина г.Екатеринбурга или у хорошо раскрученного книжного Интернет-магазина? Конечно, зона торгового действия больше у Интернет-магазина потому как не ограничена одним городом. Клиенты хорошо раскрученного, книжного Интернет-магазина - вся Россия, подключенная к Интернету. "Какой бизнес прибыльный?" - вот что ищут самые разные люди через поисковые системы Интернета. Ответ здесь простой. Бизнес, имеющий большую зону торгового действия, приносит владельцу большие деньги. Поэтому развивать созданный бизнес надо обязательно. Пусть ваши маркетологи занимаются увеличением зоны торгового действия вашего бизнеса, а вы контролируйте, чтобы финансовые вложения соответствовали разработанной вами инвестиционной стратегии. Инвестиционная стратегия - это важнейшая тема, о которой члены сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА" прочли в курсе "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" и закрытых лекционных материалах. Инвестиционная стратегия или формула победы - это ключевой момент в курсе "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" и в лекционном материале. Я рад, что члены сообщества знают о ней. Узнав об инвестиционной стратегии "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА" и следуя ей, зона торгового действия будет увеличиваться автоматически. Но следовать данной инвестиционной стратегии непросто, как кажется. Приложить умственные усилия придется в любом случае. Я желаю всем тем, кто к нам только что присоединился, почитать курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА", почитать закрытый лекционный материал и создать бизнес с большой зоной торгового действия. Это, на мой взгляд, лучше, чем просто работать на стандартной работе за одну зарплату. Сложно создать бизнес. Но если бы создавать бизнес было легко, тогда это уже было бы не так интересно.

Неоднократно я встречал в средствах массовой информации различные мнения журналистов о том, как хорошо создать малый бизнес, о том, как здорово быть самому себе хозяином. При этом, авторы журнальных статей пишут, что предпринимателю для счастья надо всего-то ничего - открыть один единственный ресторан или еще какой-то бизнес. Но если предприниматель откроет один ресторан, тогда толку от его усилий будет мало, потому что зона торгового действия его ресторана будет ежегодно сужаться под давлением конкурентов. Все очевидно. Чем больше зона торгового действия вашего бизнеса, тем больше потребителей обслуживает ваша компания, а значит, тем больший доход приносит ваш бизнес. И наоборот. Почему сеть Аркадия Новикова, из более чем 60-ти ресторанов, намного доходнее, чем сеть какого-то другого бизнесмена, владеющего двумя ресторанами? Потому что рестораны Аркадия Новикова имеют бОльшую зону торгового действия. Они ее захватили количеством ресторанов, качеством и оригинальностью обслуживания клиентов. Открыть один ресторан, значит занять совсем небольшую долю рынка. Да и не вписывается открытие одного ресторана в основные правила инвестирования 'МБ', которые предполагают концентрацию на строительстве крупной компании с сотнями рабочих. Конечно, какого размера бизнес строить, это решать каждому самостоятельно. Кто-то считает, что один или два бизнеса принесут ему достаточный доход и достаточно работы и незачем напрягаться, чтобы построить еще один бизнес для расширения зоны торгового действия. На мой взгляд, это неплохой вариант, но и не лучший. А вообще, каждый решает сам, что для него лучше. Мне посчастливилось встретиться пару раз с предпринимателем, который держит магазин и кафе. Неплохо живет. Свободнее, чем работник. Так что, даже имея 'на руках' всего два разного рода бизнеса можно хорошо себя чувствовать и работать (развивать бизнес) себе на здоровье. Но удовлетвориться двумя компаниями - это значит не уважать себя. Зона торгового действия должна постоянно расширяться. Для этого надо приложить немало усилий.

Бизнесмен - это борец за свободу

'Тридцать процентов всех просроченных экспресс-кредитов в Свердловской области брали наркоманы, алкоголики и фанаты игровых автоматов с целью тут же перепродать товар, а деньги пустить на приобретение 'дозы':

[В результате] Уральский Банк содействия коммерции и бизнесу (СКБ-банк) прекратил выдачу экспресс-кредитов в Екатеринбурге, Каменске-Уральском и Нижнем Тагиле. Физические лица больше не смогут купить в рассрочку 'по предъявлении паспорта' мобильный телефон, стиральную машину или холодильник' - написано в декабрьском номере журнала Forbes.

Зависимость пускать деньги на ветер - плохая зависимость. Хуже, чем жадность и скупость. Люди любят брать, но отдавать не торопятся. Бизнесмен не может быть зависим. Бизнес и деньги создаются ради свободы. Если человек не имеет силы воли или зависим от навязанных государством, обществом и родителями запретов и неверных умственных установок, тогда в этом случае такому человеку сложно стать бизнесменом. Но возможно. Быть бизнесменом - это не бумажки ежедневно писать за рабочим столом. Поэтом надо понимать на что человек пошел, когда решил стать бизнесменом. Любая зависимость должна быть 'убита', уничтожена самим человеком изнутри. Бизнесмен - это творец, создатель денег. Он создает 'предприятия по производству денег'. Кроме этого, на бизнесмене лежит большая ответственность перед людьми в своей команде. Бизнесмен - это не работник. Почему большинство людей выбирали, выбирают и буду выбирать рабочие места, а не бизнес? Потому что так легче жить. Работник не загружен такой ответственностью, которая лежит на бизнесмене. Поэтому надо понимать, что быть бизнесменом - это далеко не цветочки. Строить из себя бизнесмена глупо. Им надо быть внутри. Сущность бизнесмена отличается от сущности других людей. Бизнесмен - это личность со своими приоритетами и ценностями, не похожими ни на чьи другие. Люди глубоко заблуждаются на счет бизнеса. Они считают, что для того чтобы быть бизнесменом достаточно 'просто где-то украсть'. И это абсурд, как вы поняли. Или они считают, что бизнесменом можно стать, всего лишь на всего, создав одну компанию или получив в наследство предприятие. И это тоже заблуждение. Да, бизнесмен должен иметь собственную компанию или магазины. Но, бизнесменом становятся, прежде всего, внутри себя, преодолевая рабскую зависимость, преодолевая привычки 'рабов'. Бизнесмен - это уникальная личность. И плевал я на тех, кто так не считает. Стать бизнесменом значит проделать огромную внутреннюю работу по уничтожению 'привычек раба' - всевозможных зависимостей, как, например, зависимость от алкоголя. Кто-то сможет это сделать - уничтожить в себе раба - а кто-то увы, нет. Быть бизнесменом, значит бороться за свободу, пока другие болтают, критикуют и жалуются. И это надо осознать.

Сущность 'рабов' (зависимых людей от собственных привычек которые портят жизнь) не дает им вырваться на свободу. Я проиллюстрировал в самом начале этой статьи ситуацию, когда человек как зомби бежит в банк за кредитом на 'дозу' и ему не важно, как он вернет деньги. Это раб. Если такой раб решил стать бизнесменом, то ему придется проявить силу воли и отказаться от привычки класть свои деньги в карман владельца казино. Это очень сложно. Вообще любую зависимость трудно побеждать. Но, если человек хочет это сделать, тогда придется постараться. И когда зависимость будет преодолена, человеку откроется свобода. И вот тогда уже можно делать деньги, создавать бизнес. Бизнесмен - это решительная личность, не сомневающаяся, а решительная. Я сам боролся и сейчас веду иногда борьбу с сомнениями. Я заметил интересный факт: когда сомнения уходят, денег можно сделать намного больше, используя то, о чем написано в закрытой лекции 'Строительство ценной финансовой системы' для членов сообщества. Этот лекционный материал, дополнительный к курсу 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' получают все члены сообщества. В данном лекционном материале к курсу, я поделился многими свои идеями, которые, как я считаю, обязан держать в своей голове бизнесмен. Информация, о которой знают члены сообщества из закрытых лекционных материалов, для меня является чем-то бОльшим, чем просто идеи. Это мои убеждения и я уверен, что начинающему предпринимателю они помогут избежать многих ошибок, а действующему бизнесмену лекции к курсу 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' помогут вывести свой бизнес на новый уровень.

Как вы уже поняли, бизнесменом становятся изнутри. Как создаются предприятия и богатства? Путем враждебных поглощений и захватов предприятий? Нет, конечно. Любой бизнес создается, прежде всего, в голове. В головах и умах людей вертятся идеи на миллионы. Но реализовать данные идеи может меньшее количество людей, а не большее. Все не могут. Реализацией идей на миллионы может заниматься только свободная и творческая личность - предприниматель. Остальные пашут на работе за копейки и удивляются, почему это им не хватает денег. Любимая работа работяги - это жаловаться на правительство. Любимая работа бизнесмена - создавать 'предприятия по производству денег'. То есть, создавать источники денег. Бизнесмен это как паук. Паук плетет свои сети во всех углах квартиры или дома. Бизнесмен раскидывает 'паутину из своих предприятий' во всех районах города или страны. Даже паук понимает, что сумеет съесть больше, если построит сеть для жертвы (насекомого) бОльшего размера. И бизнесмен понимает, что сможет сделать больше денег, когда построит сеть, позволяющую захватить большое торговое пространство, бОльшую зону торгового действия. Ради чего такие усилия? Ради свободы. Потому что бизнесмен - это борец за свободу, не нытик. Бизнесмен готов рисковать ради лучшего будущего. В то время, пока остальные будут пахать ради стандартного будущего, не чуть не отличающегося от их настоящего.

'Не подскажите, как заработать много денег?'

Достаточно послушать слова человека, чтобы понять кто он - предприниматель, руководитель или служащий. Услышав слова какого-то человека, понимаешь его мысли. А поняв мысли человека, начинаешь понимать его убеждения и укоренившиеся умственные установки, лежащие в основе этих убеждений. Журналисты Forbes взяли интервью у трех абсолютно противоположных друг другу личностей: у работницы Марии Назаровой, у руководителя высшего звена Алексея Шарова и у предпринимателя Андрея Куликова. Ниже я привожу цитаты перечисленных выше персонажей. Слова руководителя высшего звена: 'Я решаю сверхзадачи за короткий срок'. Слова работницы: 'Жажда наживы - основной двигатель прогресса. Я работаю за денежные знаки' Слова предпринимателя: 'Я преумножаю деньги, пока другие развлекаются' Перевести данные цитаты можно следующим образом. Умственная установка работницы: 'Я работаю за деньги. Мне нужна высокая зарплата' Умственная установка руководителя: 'Мне поставили задачу, я ее выполняю. Мне тоже нужна высокая зарплата и еще общественное признание и повышение собственной стоимости' Умственная установка предпринимателя: 'Я люблю создавать деньги. Мне не нужна работа, мне нужен источник денег. Не имеет значение чужое мнение, я хочу создавать предприятия по производству денег, пока другие на них работают' Как видно из данного примера, три человека имеют три абсолютно не похожие умственные установки, касаемо денег. И, следовательно, три абсолютно не похожих финансовых результата. Кто-то может подумать или утверждать, что это абсурд. Обычно этот кто-то - работник по найму.

Наше мировоззрение, наша точка зрения относительно денег формируется еще в раннем детстве. Формируют ее, в большинстве своем, родители. Но часто случается так, что ребенок видит по телевизору какого-то своего кумира, пытается понять, как кумир зарабатывает столько денег и решает зарабатывать таким же способом. Например девочки, насмотревшись по телевидению поп-исполнителей, мечтают вырасти и тоже зарабатывать деньги подобным образом. То есть поступаю в театральное училище, а кому это не удается - в университет, а кому и это не удается - на панель. Мальчики, насмотревшись боевиков, подумывают о заработке преступным путем или чем-то подобным. То есть, тоже выбирают способ заработка под влиянием определенных информационных потоков. Недавно показывали по телевизору, как один парень лет 25 был пойман, как организатор одной из известных преступных группировок. Когда его на допросе спрашивали, зачем ты все это делал, ты же понимал, чем все это кончается. Он ответил, что пошел по стопам своего телевизионного кумира (какого-то мафиози из фильма). Другой пример. Один студент из Америки разбогател на созданной им компьютерной технологии. В интервью он рассказал, что его кумиром всегда был Ричард Брэнсон (бизнесмен). 'Теперь я знаю, что деньги - это всего лиши идея' - ответил в своем интервью студент из Америки.

Конечно, не всегда люди выбирают способы заработка под воздействием со стороны, бывают исключения из правил. Есть и такие, кто в более зрелом возрасте начинают думать о том, как зарабатывать на жизнь.

Каждый человек стремится к лучшей жизни, к богатой жизни. И все равно принимает свое решение относительно заработка, посмотрев на другого постороннего человека. Если студент видит, что политик гребет лопатой деньги, пока другие возятся детским совком, он принимает решение пойти в политику. Кстати, сегодня, по результатам опросов, очень большое количество студентов не прочь связать свою жизнь с политикой. Это вызвано тем, что недавно в Интернете и в новостях хорошо постарались и раскрыли реальные доходы крупных чиновников, которые перевалили за 200 миллионов рублей в год. Если студент видит, сколько денег делает бизнесмен, то он принимает решение стать бизнесменом. В общем, каждый принимает индивидуальное решение на основе поданной информации со стороны - из телевизора, из Интернета, от родителей, из других источников. Каждый должен приять решение самостоятельно, не нужно навязывать детям свою точку зрения. Но уберечь их от ложной финансовой информации нужно обязательно. Заложить им определенную умственную установку с детства - это работа родителей. Обычно человек, сознательно выбравший 'МАТРИЦУ РАБОТЫ', то есть мир работы по найму, к 40-ка годам подумывает о своем бизнесе (или как мы называем, о входе в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА'), если финансовые результаты его не удовлетворяют. Это связано с тем, что у человека 'открылись глаза' и он понял, что мечта детства - стать летчиком - не совсем то, что ему нужно. Когда такое понимание приходит и человек плюс к этому имеет умственную установку - 'Нельзя быть бизнесменом! Ты что хочешь быть такой же тварью как они?' - тогда он впадает в отчаяние, и приходит к распространенному в России выводу: 'Зарабатывать большие деньги честным путем невозможно'. А дальше пьянка, гулянка и 'ну его нах.., этот бизнес'.

Я не хочу, чтобы вы попали в подобную психологическую ловушку. И поэтому, полюбив такое средство связи, как Интернет, почитав хороших книг, я с другом решил создать сообщество предпринимателей 'МАТРИЦА БИЗНЕСА'. Данный проект помогает людям принять свое решение о том, где им быть - в 'матрице работы' или в 'МАТРИЦЕ БИЗНЕСА'. Один раз приняв решение вступить на путь бизнеса, войти в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА', вы уже ничего не сможете изменить. Все. Остается только тренироваться создавать бизнес и делать деньги, оставаясь работать на своей дневной работе пока не окрепнет созданный бизнес. Курс 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' и дополнительный лекционный материал к курсу, помогут нам изменить свою умственную установку и войти в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА'.

Самая разрушительная привычка и ее ломка

В России не так давно люди получили возможность пускать свои деньги на ветер с высокой скоростью. Ослепленные 'золотым блеском' потребительских кредитов, предоставляемых финансовыми учреждениями, люди как зомби в массовом порядке окунулись в потребительские долги - начали брать в кредит технику, автомобили, недвижимость и просто деньги на самые разные цели. Этот 'потребительский наркотик' всажен в вены миллионов навивных россиян. Потому что 'посадить человека на иглу', на потребительский кредит - это выгодно вообще для экономики. Вот такой парадокс. Люди с головой ныряют в потребительские долги и таких людей с каждым днем становится все больше. Новая возможность получить легкий кредит сформировала в людях самую разрушительную привычку - пускать свои деньги на ветер. Человек превратился в раба банка. Взяв больше денег в банке, чем он может вернуть, человек сознательно стал рабом, потому что теперь ему надо вкалывать, зарабатывать деньги не для семьи, а для банка - хочет он этого или нет, его никто не спрашивает. Не отдаст - будут давить психологически, а некоторые и физически. Поэтому, чтобы не 'сажать себя на подобную иглу', не превращаться в банковского раба, надо инвестировать свои деньги в бизнес, с помощью банка. Взять кредит на бизнес в банке - это более разумный шаг (потому что в этом случае, вы знаете, как возвращать деньги), чем просто накупить себе 'всего самого необходимого' за деньги банка. Кто-то подумает, что, взяв кредит на бизнес, вы тоже становитесь рабом банка. Это иллюзия. Когда человек берет потребительский кредит - он находится под влиянием собственных эмоций и алчности. А когда берется кредит на развитие своего бизнеса или на создание своего бизнеса, человек руководствуется здравым смыслом. Это так. Это неоспоримый факт. И в этом случае о рабстве не может быть и речи, потому что данный кредит берется ради свободы, для того чтобы с его помощь стать финансово независимым человеком, а не просто 'выглядеть как все' в случае потребительского кредита. Чем больше человек занимает денег в банке на потребительские нужды, тем больше он вязнет в долговом болоте. Самая разрушительная привычка развивается и человек превращается не только в раба банка, он становится самым настоящим банковским наркоманом. И остановиться перед искушением получить легкие деньги уже становится сложно. Конечно, многие люди все это так не воспринимают, не понимают, что они сознательно стали рабами. Они это поймут ближе к пенсии. А кто-то очнется раньше, осознает свои поступки и поменяет свое рабское мировоззрение работы на кого-то на мировоззрение бизнесмена - создать свой бизнес ради свободы.

Я хочу, чтобы читатели данной рассылки и члены сообщества предпринимателей 'МАТРИЦА БИЗНЕСА' осознали все вышесказанное и уже на базе этого делали свой вывод - так ли нужно брать кредит на автомобиль или холодильник? Может все-таки работать на своей работе, получать зарплату, часть из которой инвестировать в создание своего бизнеса? А может быть сразу или со временем взять кредит в банке на создание своей компании? Выбирать всегда вам. Можно все - и на 'потребительской игле посидеть' и инвестировать в бизнес. Что лучше? Вам решать.

Ниже я привожу два основополагающих принципа (которые, покажутся эгоистическими некоторым). Достаточно просто сосредоточить свое внимание на данных принципах и попасть на потребительскую иглу будет уже почти невозможно. Сосредоточившись на следовании данным принципам (или утверждениям - кому как больше нравится), привычка расшвыривать свои деньги на ветер, сломается. 1. Заботиться только о себе

2. Думать только о своих целях и о своем бизнесе

Первый принцип кажется самым эгоистическим. На самом деле, следование данному принципу помогает навести порядок в душе, для того чтобы спокойно делать деньги и создавать свой бизнес. Много людей только и делают, что критикуют бизнесменов, они критикуют политиков, они критикуют почти всех. Когда человек кого-то критикует или когда мы слышим жалобные стоны по поводу чиновничьего беспредела или еще по другому поводу. То это означает, что пред нами раб. Потому что, критикуя кого-то человек, добровольно отдает власть тому, на кого направлена его критика. Человек престал заботиться о себе, решать собственные проблемы. В итоге происходит нарушение внутреннего баланса. Сейчас очень многие, кстати, превратились в любителей посплетничать о делах другого человека. В большинстве своем к этому толкают людей средства массовой информации, рассказывающие о каких-то разборках (такой-то отравил такого-то; такой-то - сволочь, а такой-то хороший человек). Попадать под подобное отрицательное влияние опасно для души. Поэтому, как только попадешь в подобную ловушку, необходимо вспомнить, что надо начинать заботиться только о себе. На самом деле, для любого человека на первом месте - его потребности, его проблемы, его семья, его бизнес, его любовь и так далее. И об этом стоит помнить. Второй принцип - это дополнение первого. Я считаю, что не стоит вообще уделять внимание подсчету чужих доходов и чужих денег, как это делают журналисты и другие. Это надо делать в отношении своих доходов. Позаботившись о процветании и развитии своей компании, своего бизнеса, мы заботимся о себе в своей жизни. Именно в этот момент приходит гармония и благополучие. Позаботившись о себе и о своем бизнесе, мы можем принести радость и оказать помощь большему количеству людей.

Настойчивость и воля к победе

Ты можешь создать любой бизнес, какой хочешь и в любое время. Твоя жизнь - это бизнес. Каждый человек в нашем материальном мире управляет своими деньгами. Кто-то хорошо с этим справляется, кто-то только учится, ну а кто-то вовсе не умеет этого делать (люди среднего класса). Я на собственном опыте убедился, что достичь цели помогает твердолобая настойчивость, тупая настойчивость, умная настойчивость. Называйте, как хотите, главное здесь - слово 'настойчивость'. Поставил цель - и двигайся к ней пока не добьешься своего. И каким-то странным образом, обстоятельства складываются в пользу тех, кто настойчиво движется к цели. Тем, кто будет дергаться из одного проекта, в другой, придется нелегко. Таким людям не хватает силы воли и настойчивости. 'МАТРИЦА БИЗНЕСА' выталкивает слабовольных людей из мира бизнеса, без колебаний.

Я иногда записываю в свою записную книгу самые разные моменты, касаемо бизнеса. Просто, чтобы не забыть свою мысль или план. Только для тех, кому интересно, вот идея из моей записной книжки о новом бизнесе: 'Новый бизнес, как нетренированный спортсмен. Чтобы победить, нужна тренировка, необходимо стремительное развитие. Можно купить победителя. То есть, уже сильный развитый бизнес с некоторыми проблемами (бизнес без проблем - не продают), но даже в этом случае необходимы развитие и тренировка'.

Так вот, слабовольный человек, раб привычек, склонностей и зависимостей, сконцентрированный на бессмысленном времяпрепровождении не сможет 'натренировать' свою команду, не сумеет создать из нового бизнеса настоящего победителя. Такой тип, создав убыточную компанию, начнет ныть и вернется в рабство к хозяину в чужой бизнес. И наоборот, человек с деньгами или без них обязательно достигает своей цели, если двигается к ней настойчиво и стремительно. Это просто мое убеждение, о котором я рассказал вам. Спорт помогает нам выработать волю к победе и настойчивость. Мне нравится сравнивать спортивные тренировки с бизнесом. Я люблю играть в большой теннис. Еще в первом классе меня заставили играть в эту игру. Я не хотел, а заставили. Позже я полюбил эту игру, потому что научился не только проигрывать, но и побеждать соперников. Я уверен, что разочаровался в бизнесе только тот, кто создал одну единственную компанию-банкрот. Предприниматель настойчиво создает бизнес столько раз, сколько требуется для того, чтобы научится побеждать, то есть создавать крупные компании. Настойчиво создает прибыльный бизнес, а не бросает все после первой неудачной попытки. Я сейчас как раз иду к этой цели - создать прибыльный бизнес. Мне другая цель не нужна. От слова 'карьера' меня тошнит. Потому, что вызывает ассоциации с работой на хозяина. В университете, в государственной системе по подготовке рабов компаний, мне пришлось бросить играть в большой теннис. И сконцентрироваться на занудном нытье преподавателей (лишь несколько преподавателей сумели меня заинтересовать. Одна из них - это молодая, активная и красивая девушка, которая преподает маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Такой сложный предмет она умеет рассказывать невероятно интересно и позитивно. Редкость.) Так вот, я заметил, что ничто так не убивает веру и творчество, как вузы и работа по найму на хозяина. Поэтому я решил бороться за свободу. Отказался от работы на кого-то и выбрал 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА'. А если и приходится работать по найму, то исключительно для того, чтобы заработать деньги на создание своей компании. Надеюсь и вас подключить к этому процессу. Хочется, что бы люди были свободны и понимали, что им можно все. Нет никаких запретов. Все запреты навязаны государством в интересах всего общества в целом, а не в интересах отдельного человека. Бывает, что какой-то запрет или закон противоречит нашим личным интересам и в итоге - убивает волю к победе. И вот в этом случае, мы должны действовать для себя, а не для общества. Ты один в своем мире, тебя когда-то не будет. Жизнь нам дана для того, чтобы мы делали с ней все, что хотим. Она наша. Можно работать, а можно создавать работу для других. Выбирать нам и устанавливать свои правила тоже нам, а не государству. Не надо только воспринимать это как антигосударственный лозунг. Нет. Я всегда ЗА законный бизнес. Но только такой законный бизнес должен быть мне выгоден, другого мне не надо. Я не мазохист и не марионетка.

Несколько шагов, качественная реализация которых обеспечит успех бизнеса

Перед организацией любого бизнеса надо обязательно все четко просчитать для того, чтобы вариант 'наобум' был полностью исключен из ваших действий. И этот шаг тщательного обдумывания и просчета всегда является шагом номер один. Когда кто-то говорит 'А, я вот задумал накупить себе коммерческой недвижимости' или 'Я хочу создать компанию мирового уровня' - понятно, что это несерьезный подход, мечтательный подход и, скорее всего, слова в воздух. А когда человек говорит 'Я подробно разработал на бумаге план организации сети ресторанов в Москве, сейчас занимаюсь поиском инвестиций' - понятно, что дело имеем уже с более приземленным к реальности предпринимателем, серьезным человеком. Шаг номер два: определить, бизнес какого уровня строится. Другими словами, каковы дальнейшие перспективы придуманного бизнеса - будет ли это компания городского масштаба, регионального, международного или масштаба страны. То есть уровень бизнеса должен быть заранее спланирован и данные планы должны быть указаны в бизнес-плане или в личной инвестиционной стратегии. Это не будет являться гарантом, что вам удастся построить бизнес именно такого уровня - планы имеют свойство изменяться и в худшем случае проваливаться (тогда требуется разработка нового плана). Зато появится четкое представление о том, что вы затеваете и повысятся требования к себе, как к предпринимателю. Что еще за требования к себе? Также как человек решает построить бизнес, он должен сначала 'построить себя', предъявляя к себе жесткие требования. Например, не отвлекаться пока цель ни будет достигнута или не тратить деньги на поездку на Кипр, а инвестировать деньги в создание бизнеса. Основное условие 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА', когда речь идет о создании нового бизнеса - это концентрация на строительстве сети и максимальное увеличение доли рынка, за счет расширения зоны торгового действия. Не обязательно, конечно, действовать именно так. Вы вольны сами выбирать пути развития своего бизнеса. Но изначально планировать открыть один, допустим, ресторан - это все равно, что выйти на площадь и крикнуть три раза 'я идиот!' 'я идиот!' 'я идиот!'. Зона торгового действия одного ресторана ничтожна мала и подвержена давлению со стороны конкурентов. А вот открыть один стриптиз-клуб 'Клубничка' и инвестировать деньги в продвижение данного брэнда, путем расширения бизнеса - это, на мой взгляд уже разумный ход. В этом случае в ваших руках появляется материальный актив (стриптиз-клуб 'Клубничка') постоянно повышающийся в стоимости и нематериальный актив (брэнд 'Клубничка'), который тоже способствует расширению зоны торгового действия вашего бизнеса, а значит его удорожанию. Все это, конечно, хорошо - амбициозные планы. Но планы в конечном итоге либо будут соответствовать реальности, либо так и останутся планами, если их реализацией занят предприниматель-лентяй. Главное - создать первую торговую точку, первый стриптиз-клуб 'Клубничка'. А дальше: денег на расширение хватит - планы постепенно реализуются. Не хватит, значит лучше всего подумать, почему их не хватает. Если денег бизнес не приносит, потому что там танцуют девушки не профессионалки, без попы и с кривыми ногами, тогда это не беда - замена кадров и клиенты придут. Если же создан убыточный бизнес, необходима корректировка плана, анализ совершенных ошибок и создание нового бизнеса. Тщательный анализ бизнеса всегда дает ответы 'почему у нас убытки' или 'где все клиенты?', 'что можно сделать для выравнивания ситуации?' Итак, третий шаг: организация бизнеса, первого инвестиционного объекта будущей сети. Следующие шаги (четвертый, пятый и так далее), как уже понятно, это развитие, развитие и еще раз развитие созданной компании в целях урвать как можно больший кусок рынка и внедрить в голову потребителя брэнд компании. Довольно трудоемкий и самый интересный процесс, в котором вы либо станете лидером, либо останетесь средним, либо продадитесь, в худшем случае - покинете рынок. В любом случае в проигрыше не останетесь. Худший вариант - уход с рынка - научит многим вещам, о которых в книгах если и прочитаешь, то толком не поймешь. Проигрыш - это тоже плюс, которого нормальный предприниматель не боится, потому что понимает, что становится умнее и опытнее в результате анализа неудачи. Бизнес начинается в голове - с создания и анализа идеи. Если голова работает, а руки не хотят, тогда толку не будет. Я хочу еще раз подчеркнуть, что придумать идею, еще не значит ее реализовать. Всегда получаешь то, что посеял. Если решил посадить картошку, а землю вскапывать лень или боишься, тогда толку не будет. Так и в бизнесе, идея есть, а деньги инвестировать страшно или лень - тоже в таком случае толку мало будет. Поэтому наши поступки - это наше всё! Если вам удастся реализовать на практике перечисленные выше шаги, тогда успех вашему бизнесу гарантирован.

Доходность на вложенный капитал

Занимаясь реализацией какого-либо бизнеса, предприниматель, по идее, должен учитывать важнейший показатель - доходность на вложенный капитал. Если предприниматель вообще не обращает внимания на данный показатель, это может означать, что предприимчивый человек не дружит с цифрами и не понятно на что надеется. И дураку понятно, что необходимо отказываться создавать проекты, требующие огромных первоначальных вложений и предполагающих небольшую финансовую отдачу в будущем. Но, видно обратное - люди изначально планируют бухнуть колоссальное количество денег в свою новую компанию причем, совсем не ожидая еще более колоссальной доходности. Это факт. Стоит спросить человека, что тебе мешает создать бизнес, тут же будет ответ 'Нет денег'. А это означает, что ему на самом деле либо лень создавать бизнес, либо там задумана такая масштабная компания, что 'денег нет' на ее реализацию - 'Ну нет у меня денег, чего пристал?' Что я имею ввиду, когда говорю, что предприниматель должен учитывать финансовый показатель доходность на вложенный капитал? Ответ на этот вопрос открывает нам еще одно правило инвестирования 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА': инвестировать в создание нового бизнеса минимальное количество своих денег, а получать от проекта в свой кошелек по максимуму. Именно получАть, а не получИть раз-другой. Другими словами, пытаться создать эффективный бизнес, компанию-лидера при незначительных затратах со своей стороны. Многие предприниматели почему-то затевают такой бизнес, который им просто не по карману на сегодня. А вообще - не важно по карману придуманный бизнес или нет. Главное - разработать стратегию, включающую в себя реализацию задуманного бизнеса с течением времени (подробно об инвестиционной стратегии вы узнаете в курсе 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' и в лекционном материале). Это может означать начинать с малого и постепенно реализовывать задуманный масштабный проект. Как говорят, Москва не сразу строилась. И ваша компания тоже не сразу 'превратиться в Москву'. Постепенно. Исключение в том, что если вы уже числитесь членом семьи из совета директоров какой-то компании, тогда Москва может построится сразу - speсial for you (специально для тебя).

Я подчеркиваю важность ориентироваться на создание компании-лидера. Но это не является чем-то обязательным. Есть люди, которые довольствуются средними результатами и неплохо при этом себя чувствуют. Лидера создать трудно, но я думаю, каждый предприниматель мечтает именно о таком бизнесе, бизнесе-победителе. И я в том числе. Инвестировать в создание нового бизнеса минимальное количество своих денег вовсе не означает экономить каждую копейку, как это делал предприниматель Лукьяненко (владелец компании 'Полифан') о котором я рассказал в одной из лекций на сайте. Лукьяненко настолько был экономным, что собирал оборудование для своей продукции из материалов со свалки, плюс ко всему прочему не отблагодарил в денежной форме своего партнера - человека, который обеспечил продукции компании Лукьяненко конкурентные преимущества, а можно сказать уволил его, использовал в своих целях и выставил за дверь. Зато двери для него открыла другая компания, составляющая конкуренцию бизнесу Лукьяненко. Ключевыми словами в приведенной выше фразе для меня являются последние - 'минимальное количество своих денег'. Примером могут послужить всё те же кредитные программы для предпринимателей, прочные взаимоотношения с банками или использование лизинговых программ для покупки оборудования, а также использование денег бизнеса для инвестирования, а не денег из своего кошелька. Если предприниматель создал новый бизнес, а показатель доходности на вложенный каптал не оправдал ожиданий (то есть доходность получилась низкая - что часто случается с новым бизнесом), в этом случае доходность можно увеличивать искусственно, если конечно у предпринимателя есть для этого необходимые ресурсы. 'Увеличивать искусственно' означает активно привносить в бизнес дополнительные возможности: повышать качество продукции/услуги за счет использования более эффективного оборудования/персонала; поменять ценовую политику, и так далее: Каждая компания индивидуальна и тут можно долго перечислять какие возможности в бизнес можно привнести для искусственного увеличения доходности на вложенный капитал. Для пищевых заводов, производящих продукцию массового потребления, оборудование имеет решающее значение. Возьмем к примеру агропромышленное объединение 'МАКФА'. Давным-давно эта фабрика была серой, серой, приносила мало денег: пока не сменился собственник. Владельцем 'МАКФЫ' стал Михаил Юревич, который быстро реорганизовал системы фабрики, закупил импортное оборудование для увеличения качества производимых макаронных изделий, нанял отличных маркетологов и в результате ОАО 'Макфа' по разным оценкам занимает 16 процентов российского рынка макарон, и более 30 процентов рынка макарон из твердых сортов пшеницы (цифры неточные). А брэнд макаронных изделий 'МАКФА' занимает лидирующие позиции в России. Макаронная фабрика вышла на новые рынки, оборот увеличился в разы. Предприниматель привнес в бизнес дополнительные возможности и компания 'МАКФА' из гусеницы превратилась в бабочку. Я думаю, Михаил Юревич не жалуется на финансовый показатель 'доходность на вложенный капитал'.

Подробнее о том, как создать компанию-лидера, вы узнаете из лекционных материалов в курсе 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА'. В лекциях к курсу рассматривается много различных вопросов, среди них (в лекции 'Защищайте свое') вы узнаете как защитить свой бизнес и свои деньги. Это, я считаю, тоже имеет большое значение для роста компании. А в лекции 'Интеграция - инструмент синергии' вы узнаете о двух методах прорыва 'наверх' и многом другом.

Быть №1 - это трудно

Бизнес строят для того, чтобы сделать из него компанию-лидера рынка. Это удается: одному из десяти предпринимателей. Потому что победителем фактически может быть только одна компания или один бизнес. Компании, занимающие вторые, третьи и десятые места никто не знает и ими меньше интересуется. Их не считают лидерами. Но они могут продолжать свою деятельность, хоть и не настолько успешную, какую ведет лидер рынка. Весь вопрос в том, довольны ли они вторым местом, готовы признать лидерство конкурента и сдаться или все же лучше начать решительную войну за рынок, за клиентов, за лучших поставщиков и лучшие условия: и занять по праву свое первое место. Есть определенные способы, как занимать лидирующие позиции: Первый вариант: создать традиционную компанию и вывести ее в лидеры рынка - это трудно Второй вариант: создать компанию, предлагающую клиентам уникальные услуги или товары и автоматически стать номером один - это тоже трудно. Нет легких путей, если вы решили стать номером один. Половину чужого царства и царевну с красивой фигурой получают только дураки в сказках.

Ярким представителем второго варианта - создание инновационных продуктов - мы можем считать предпринимателя Сергея Выходцева. Он является создателем порошкообразного напитка 'Инвайт' (Помните?: Инвайт - просто добавь воды), а также основателем НПК 'Быстров'. Вот что он говорит: 'Мне всегда нравилось делать то, чего до меня еще никто не делал. Когда я запускал 'Инвайт', категории порошковых напитков не существовало как таковой. Мои попытки спросить даже своих друзей о том, как они относятся к идее такого продукта, вызывали стену непонимания: как можно размешать в воде пакет и получить два литра напитка?! Таким же стал и 'Быстров' - наиболее успешный мой проект в России. Овсяная каша существовала всегда, но моментальной овсяной каши в 1998 году в представлении потребителей просто не было. Поэтому появление тогда овсяной каши быстрого приготовления стало абсолютной инновацией. Мы выбрали это направление не потому, что это быстрая еда, а именно потому, что это инновационный продукт. Мои менее известные в России проекты, реализуемые на западных площадках, тоже всегда были инновационными. В частности, в Гонконге у меня было два крупных успешных проекта, основанных на интернет-технологии по передаче голоса. Это сейчас интернет-телефония есть уже почти в каждом офисе, но в 1998 году она еще только появилась в самых передовых компаниях. Последний мой проект - Velle - это продукт, которого не существует как категории. Люди привыкли к овсяной каше, йогуртам, кефирам, кумысам и т. д. А мы сейчас продаем продукт, который совмещает свойства овсянки и йогурта, то есть он находится где-то посередине. Это нечто абсолютно новое для рынка, и именно поэтому этот проект меня вдохновляет. Если нам удастся, то мы создадим новую категорию так же, как мы сделали с порошковыми напитками или моментальной кашей - мы создали многомиллионную категорию с огромным количеством последователей. Также мы создадим новую категорию биоовсяных продуктов, куда, несомненно, со временем придут наши последователи'.

Если со вторым вариантом - создания инновационной компании - и так все понятно: вы получаете первое место за счет того, что просто-напросто не имеете конкурентов и вышли на новый рынок первыми. То как быть номером один в случае, если не очень любишь связываться с инновациями и выбрал первый вариант - создание традиционной компании. Как вывести свою компанию в лидеры? Плодотворно над этим работать. Соблюдать основные правила инвестирования 'МАТРИЦЫ БИЗНЕСА' и использовать инвестиционную стратегию, о которой написано в курсе 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА'. Так ли необходимо вам первое место? Все равно все свои компании номером один не удавалось сделать еще никому, лидером будет только какой-то определенный бизнес. Этот вопрос личный. Совсем необязательно ставить себе цель - взять больше всех. Много предпринимателей ориентированы на постоянное укрепление своего бизнеса, обеспечивают ему твердую почву под собой и тоже неплохо живут. В общем, решать вопросы лидерства, конечно, каждому надо самостоятельно. Здесь навязывать свое мнение просто бесполезно. Если у человека нет врожденной привычки взять больше, то он не будет корячиться над этим.

В России, безусловно, есть предприниматели - владельцы компаний 'номер один'. И есть болтуны, которых большинство, готовые наброситься на них с глупыми обвинениями в краже народного капитала. Легче легкого наброситься на человека с критикой, а когда дело доходит до того, чтобы попробовать сделать деньги, построить свой бизнес, тут уже болтуны превращаются в трусов и пасуют. Я не хочу никого оскорблять - нет у меня такой потребности. Я лишь говорю, что вижу. И очень хочется, чтобы болтуны перестали болтать и начали предпринимать что-то в отношении своей финансовой свободы. Я имею ввиду создание своего бизнеса. Можно ведь даже накопить деньги на открытие своей компании, но люди предпочитают тратить накопленные деньги на пустое времяпрепровождение, которое называется 'отпуск'. Это их право, на что тратить свои деньги - на изучение того, как создать свой бизнес или на строительство своей компании или на поездку в отпуск для того, чтобы отдать свои деньги владельцу ресторана за 'вкусное обслуживание'. Те, кто хочет создать свой бизнес, но тратится на отпуск, подобны дуракам из сказки. Только есть одно существенное различие. В сказке дурак получает всё, а в жизни - ничего. В жизни получает всё - победитель, а не дурак. Независимо от того, что мы решили - сконцентрироваться на создании лидирующей компании или на создании обыкновенной компании - нам надо сначала научится продавать. Неважно, где и как этому учиться. Если предприниматель не умеет продавать посредственные продукты - он плохой предприниматель, если предприниматель не умеет продавать качественный продукт, тогда он вообще не является предпринимателем, то есть еще хуже. Умение продавать - навык номер один для людей, решивших войти в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА'. Это тоже трудно - продавать людям что-либо. Но одновременно это очень интересно. Как можно создавать бизнес, когда не знаешь методы эффективных продаж. На первых этапах неплохо, я считаю, вообще попытаться что-то продать в массовом количестве: какие-то продукты, информацию или что-то еще. Вот увидите, как трудно продать людям свой продукт, какой бы он ни был. Но если Вам это удастся, это значит, вы научились основным аспектам продажи и можно смело создавать свою компанию. Там тоже многому придется учиться. А когда вы научитесь создавать свой бизнес, нужно будет снова учиться - создавать компанию-лидера. Я хочу сказать, что получить все и сразу стремится только дурак из сказки. Победа приходит в результате длительных и упорных усилий с нашей стороны. Быть номером один - трудно. Вы можете, конечно, попробовать победить в профессиональных состязаниях по фигурному катанию, не научившись толком одевать коньки, но я уже заранее знаю, каков будет результат. Все это я сказал только за тем, чтобы человек понял - все и сразу бывает только в сказках, а в жизни надо бороться. Если хотите свободы, надо за нее бороться, хотите быть первым, извольте потрудиться над этим. Встаньте со стула и идите продайте кому-нибудь, что-нибудь, да побольше. И вы - победитель, вы прошли первый этап входа в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА'. Следующий этап - создание реального бизнеса, пусть не лидера, главное чтобы прибыльный бизнес получился. Я вам искренне желаю победы в нашем нелегком предпринимательском деле, желаю вам создать прибыльный бизнес. Курс 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' и лекционный материал помогут вам в этом. Подытожу: чтобы войти в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА', необходимо достичь успеха в трех этапах: Первый этап: научится эффективно продавать

Второй этап: научится создавать прибыльные компании

Третий этап: научится создавать лидирующие предприятия

Уточню, что третий этап не является чем-то обязательным. Для получения доступа в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА' достаточно выполнить первые два. А дальше уже дело каждого. Если интересно создавать лучшие компании - создавайте. Я от всей души желаю вам быть номером один.

Самостоятельная активность - гарантия личного успеха

Сейчас в нашей стране, да и во всем мире огромное количество всяческой информации по любому вопросу. Стоит посетить книжный магазин и тебе тут же предложат (авторы книг) 'решение всех проблем за 300 рублей'. Это настолько смешно, что я даже иногда посещаю книжный магазин только за тем, чтобы поискать какое-нибудь идиотское название книги и посмеяться, поднять себе настроение. Типа 'Как написать резюме для будущих бизнес-лидеров'. Абсолютная чушь.

Немного покритиковал, теперь хочу высказать свою мысль, зачем я это сделал. Дело в том, что колоссальное количество людей 'подсели' на книги типа 'Как быть самым счастливым и здоровым'. Книг-то много - бесполезных. А настоящего золота, качественной, меняющей мировосприятие человека информации - мало. Надо поискать такую информацию. И обычно мы на нее наталкиваемся чисто случайно в Интернете или в книжных магазинах - не имеет значения, где именно мы ее находим. И здесь надо брать быка за рога - изучить найденную информацию для того, чтобы обогатить свои мозги. Но вся проблема в том, что люди не останавливаются на каком-то одном или двух авторах, которым доверяют, вместо этого они начинают покупать огромное количество книг разных авторов. Этого делать нельзя! У каждого автора свое миропонимание и если читать все подряд - можно просто-напросто попасть в ловушку, которая называется 'чужая жизнь'. То есть, велика вероятность начать жить чужой жизнью, а не своей собственной. Я видел человека, который начитался самых разнообразных книг и мне стало его жаль, потому что он уже не живет, он существует. Он не говорит, то что он думает, он излагает мысли прочитанные в каких-то книгах. То есть говорит он чужим языком, а не своим. Когда такой хаос в душе человека происходит в результате чтения всяческих авторов, надо просто остановиться и подумать: 'Зачем мне читать всё подряд? И почему я думаю, что этот автор прав. Я буквально занимаюсь идолопоклонством, я перестал жить СВОЕЙ жизнь, думать СВОИ мысли. Всё. С меня довольно'. И вот тогда происходит возврат к собственным желаниям и ценностям, к собственной жизни. Но! Я не говорил, что вообще не нужно читать. Мы ведь, читая разные мнения, в какой-то степени учимся, узнаем для себя что-то новое, до чего никогда бы не додумались сами. Когда мы выбираем бизнес литературу, здесь особенно важно выбрать себе того автора, которому ты доверяешь. И читать его, обогащать свой мозг новыми знаниями. А не поглощать разные книги разных авторов и засорять свои мозги ненужной информацией.

Все дело в том, что чтение 'всего подряд' останавливает человека. Прекращается его активность в достижении собственных целей. А этого нельзя допускать. В конечном итоге, не имеет значения, что мы говорим или о чем мы думаем. Имеют значение только наши поступки. Мы можем достигать своих целей исключительно самостоятельной активностью. То, что мы делаем, то мы и получаем и некого винить в чем-то или жаловаться на кого-то. Мы можем ничего не делать и жаловаться, что ничего не можем достичь. Этим занимается масса. Предприниматель - это борец за свободу, это человек-действие. Сказал - сделал. Захотел достичь чего-то, начал действовать в этом направлении с твердой настойчивостью и приверженностью выбранной позиции. Я еще раз подчеркиваю, что я не говорю о том, что не нужно читать. Как раз наоборот - читать надо. Но надо выбрать одного или двух авторов и читать их мнения и идеи. Если читать много разных авторов, тогда, несомненно, будет хаос в собственных мыслях, потому что один автор говорит одно, другой - другое. Когда речь идет о создании бизнеса, человеку просто необходимо что-то почитать перед тем, как создавать свой бизнес. Чтобы избежать многих ошибок и найти верное решение по возникшему вопросу. Но не в коем случае, нельзя читать все подряд - это приводит к деградации собственных мыслей и к беготне на одном месте, как на тренажере 'беговая дорожка'. Нам не нужна беговая дорожка, нам нужна дорога для нормального движения вперед к своим целям. Нам нужна также информация с которой мы готовы согласиться и руководствоваться изложенными в ней идеями. Прочитал идею - создать бизнес - и все хватит читать, пора начинать двигаться к этой цели. Неважно как: можно для начала поработать, чтобы иметь возможность получить кредит в банке на создание своего бизнеса, можно приступать к организации своей компании сразу. Но стремиться к этому как бешеный кролик, значит лишь понапрасну волноваться и терять время. Не торопясь, ежедневно и настойчиво двигаться к своим целям - это признак зрелости, самостоятельности человека. Наши действия - это все, что у нас есть. Если человек сказал, что он больше не будет пить спирт, это не значит, что он больше не алкоголик. Не секрет, что когда поступки и слова составляют единое целое, в этот момент соблюдается цельность личности.

В предыдущем выпуске рассылки я просил написать письмо Эльвире Илибезовой. У нее возникла проблема с просчетом предполагаемой прибыли магазина. Читатель рассылки не заметил e-mail адреса Эльвиры и прислал мне письмо для пересылки ей лично. Я не стал этого делать и дал ему электронный адрес Эльвиры для того, чтобы он лично мог ей отправить свои идеи, свой ответ. Я благодарен тем, людям которые не просто пассивно сидят и читают данную рассылку, а принимают участие, делают свой определенный вклад в развитие форума сообщества предпринимателей 'МАТРИЦА БИЗНЕСА'. Я понимаю, что эти люди - люди дела. И они-то точно знаю, что такое самостоятельная активность, гарантирующая личный успех. Спасибо всем, кто написал свои мысли Эльвире. Спасибо всем, кто принимает активное участие не только в нашей рассылке, но и в собственной жизни. Жизнь одна и поэтому надо взять от нее все что мы можем и хотим получить. Свобода наша по праву. Нам можно всё, что мы себе сами разрешим. Быть преданным самому себе - право каждого человека, каждого предпринимателя.

Ниже я прислал ответ Эльвире от Человека с фамилией Загоруйко. К сожалению, мне не известны его имя и отчество. Я написал слово 'Человека' с большой буквы, потому что всегда уважаю цельных людей, людей-дела. А таким господин Загоруйко является, я в этом уверен. И я знаю, что Ты, читатель, тоже не исключение. Я на это надеюсь.

Как побеждать

'Я упал и сломал руку. Ну и что. Я даже рад, что упал. Благодаря этому я стал еще дисциплинированнее и сильней'

Фидель Кастро(Кубинский лидер)

Мне иногда пишут люди, что они не могут создать свой бизнес, потому что у них нет на это времени или денег. Других оправданий, почему человек не может войти в матрицу бизнеса в данный момент, в мой электронный ящик не поступало пока. Обычно письма такого характера содержат примерно такой текст: 'Мне нравится все, о чем выгорите, но обидно то, что я не могу создать сейчас свой бизнес, потому что:' и идет перечисление оправданий. Потом к оправданиям человек обычно пишет: 'Сейчас я погружен в свою работу, потому что мне необходима зарплата для выживания'. Другими словами человек сам считает себя работником, неспособным к прорыву. А раз так, значит он ничего не будет предпринимать для того, чтобы войти в матрицу бизнеса, а его убеждения в невозможности создания своего бизнеса из-за нехватки средств будут только крепнуть. Человек становится тем, кем он сам себя считает и кем он сам себя ощущает. Это факт. Победители чувствуют себя победителями, даже в том случае, если проиграли, а проигравшие чувствуют себя неудачниками всегда. Я уже не раз фиксировал для себя случаи, когда люди отказывались от совершения сделки, потому что не ощущали себя предпринимателями и поэтому боялись потерпеть поражение, столкнуться с неизвестностью лицом к лицу. Вот такая простая истина: ты то, что ты сам о себе думаешь. Это можно еще по-другому сказать так: если ты уверен в своей способности создать прибыльный бизнес, тогда вероятность успеха увеличивается. Если человек сомневается в успехе создающейся компании, сто процентов - он проиграет, создаст убыточный бизнес. Любые сомнения всегда являются препятствием. А сомнения возникают в том случае, если человек не является цельной личностью, не ощущает себя предпринимателем, победителем. Хороший предприниматель тоже проигрывает, тоже терпит иногда убытки, но он при этом не в падает в панику и не забывает кто он такой. Предприниматель не может быть осторожен, потому как руководствуясь осторожностью, он несомненно проиграет. Противоположная черта осторожности - это смелость. Взвешивая свои поступки, тщательно продумывая предстоящие сделки и смело шагая вперед в неизвестность - предприниматель всегда победит, даже если проиграет. Трус, осторожный человек сразу сдается, увидев, что его компания терпит убытки, и убеждается в том, что 'бизнес - это рискованное дело'. А его убеждения превращаются в умственную установку и человек вылетает из 'матрицы бизнеса' и вряд ли уже у него хватит смелости снова попытаться в нее войти, войти в мир бизнеса, в 'матрицу бизнеса', создав прибыльное предприятие. А предприниматель, который осознает и искренне чувствует, что он лучше любого другого человека (только потому что это ОН), что он-то точно сможет достичь своей цели - войти в матрицу бизнеса или создать свой прибыльный бизнес - и готов ради свободы рисковать и действовать смело, несомненно, будет также поступать: смело шагать на встречу любыми препятствиям и биться за свободу, не боясь потерпеть поражение. Потому что в борьбе он закаляется, в борьбе за входной билет в матрицу бизнеса, человек становится сильнее и опытнее, как предприниматель. Его смысл жизнь - это борьба. Он ее не боится. Серость всегда будет плыть по течению, но предприниматель никогда. Он сам создает свою дорогу и идет по ней к своим целям, уничтожая на пути всё, что мешает ему добиваться своего. Конечно, все проигрывают и хорошие предприниматели тоже. Но основное отличие людей из матрицы бизнеса от рабочих (людей из матрицы работы) в том, что первые любят борьбу и свободу, в том время как вторые опасаются проигрыша и в результате получают то, чего так долго боялись. Или другими словами, люди становятся теми, кем сами себя считают и могут делать то, на что по их мнению они способны. Если индивидуум почувствует, что он не способен что-то сделать или, что он хуже другого, так и будет. И наоборот, когда человек чувствует себя победителем, его жизненный тонус повышается, а поступки лишаются всякой осторожности. В итоге - победитель всегда побеждает, даже если он проиграл. 'Проиграл битву, но не войну. Ничего страшного, зато узнал много нового и больше такой глупости не совершу' - думает победитель в таких случаях. И выходит из сложившейся ситуации с победным чувством, готовый к новым свершениям. А неудачник, когда проигрывает начинает думать: 'Я так и знал, что проиграю, зачем тогда полез в эту авантюру?' Он знал о своем поражении уже заранее. И вышел из сложившейся ситуации, чувствуя себя неудачником. Это хреновое чувство, но неудачнику не дано понять: чтобы побеждать, необходимо искренне ощущать себя победителем.

Зачем все это я написал? С целью поднять боевой дух начинающего предпринимателя, который решился войти в матрицу бизнеса. Я написал эти ободряющие мысли для того, чтобы человек не в коем случае не бросал своего желания войти в матрицу бизнеса, создать прибыльный бизнес, если на сегодняшний день у него нет на это денег или по каким-то другим причинам. Просто я уверен: чтобы победить, нужно поддерживать в себе чувство победителя. Как сказал герой одного фильма: 'Если ты не стал чемпионом еще без медали, то никакая медаль тебе не поможет'. Если вы не находитесь в матрице бизнеса уже сейчас (не важно - есть у вас бизнес или нет), тогда переход в мир бизнеса будет осложнен. Часто мы смотрим на мир либо глазами труса - в итоге нами овладевает страх; либо глазами предпринимателя - в этом случае мы становимся свободны. Для того, чтобы побеждать в начале своего предпринимательского пути, необходимо знать некоторые важные нюансы. Он них и повествуется в лекционном материале в конце курса 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА'. Сам же курс 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' и другие материалы для членов сообщества помогут вам создать прибыльный бизнес и защитят от стандартных ошибок, которые совершают новички, помогут одержать победу. Опять же я уверен, что активных читателей единицы. Большинство - это наблюдатели. Это люди, мимо которых события просто проплывают, а они затем говорят о них, сплетничают, критикуют. Победители, активные личности сами создают события и предпринимают необходимые действия для повышения своей конкурентоспособности в материальном мире, в то время пока другие бездействуют.

Как дети, ей Богу

Посмотрите смешную картинку. Примерно так выглядят взрослые люди, которые бессознательно входят в позицию "Ребенок"

Психологи и другие ремонтники человеческой психики говорят интересные вещи о том, что внутри каждого человека сидят 'Родитель', 'Взрослый' и 'Ребенок'. То есть в определенных ситуациях человек ведет себя в точности как перечисленные персонажи. И обязательно какая-то из этих ролей является доминирующей в жизни человека. На самом деле можно много перечислять разных личностей, который сидят внутри каждого из нас: бизнесмен, рабочий и так далее. Но суть именно вот в этих ролях: Родитель (учит всех, как им лучше жить), ответственный Взрослый (готов отвечать за свои поступки и контролировать себя, уверенно действующий во всем) и наивный и беззащитный Ребенок (ждет, когда его похвалят, ценит мнение окружающих о себе и своих поступках). Доминирующая роль определяет модель поведения человека, его отношение к окружающим, да и вообще отношение к жизни. А все перечисленные роли являются частями одной многогранной личности. 'Родитель' смотрит на собеседника сверху вниз, стараясь внушить свое превосходство или власть (модель поведения 'Начальника'). 'Взрослый' смотрит на собеседника как на равного, находящегося с ним на одном уровне. 'Ребенок' смотрит на собеседника снизу вверх, при первоначальном контакте 'пристраивается' к собеседнику снизу, робко упрашивая, старается угождать во всем. Так вот что я хочу сказать: взрослые люди часто ведут себя как дети. В них просыпается 'Ребенок' в особенности, когда речь заходит об их личном благосостоянии, о бизнесе, о финансовых делах. Тут уж детки от 30 и старше начинают ныть и завывать привычные песни типа 'аааааа, всё уже давно поделено' или 'ааааа, вот это нагое зажравшееся рыло начинает скупать все подряд, какая тут конкуренция, здесь чистая монополия', 'аааа, украли народный капитал - сволочи', 'куда мне с моей нищенской зарплатой, в какой такой бизнес' и т.д. Всё это - эмоциональные возгласы 'детей'. Взрослые люди думают о перспективах, о собственной выгоде, о собственных целях. Эмоции - это хорошо. Но не в бизнесе. Каждый человек проходит какой-то определенный собственный путь. А когда люди начинают ныть о том, что для них 'вот это' невозможно, 'вон то' - тоже невозможно - в этот момент они забывают о своем собственном жизненном пути, о своих целях, об извлечении выгоды для себя и только для себя. В такие моменты люди начинают жить чужой жизнью, а не своей собственной. Когда люди обсуждают кого-то, кого они видели, например по ТВ, в этот момент они снова забывают о своих делах, о своей личной жизни. Недавно мне написала письмо девушка одна, которая говорила о том, что читает еще там какие-то рассылки. Я тогда ей ответил: зачем она это делает, что у нее своей головы на плечах нет?

И таких 'детей' много, огромное количество. По сути это люди-рабы. Не хочу никого оскорблять, но это так. Люди-рабы постоянно у кого-то что-то клянчат (самим заработать слабо): 'повысьте мне зарплату', 'а что мне думать о пенсии, государство все равно мне будет платить на старости лет' и т.д.

Политик и предприниматель Борис Березовский говорит по этому поводу следующее: 'Рабство - это когда ты думаешь, что о тебе постоянно кто-то должен заботиться: помещик, вождь народа, генеральный секретарь, президент, - это не важно. Но за последние годы миллионы людей в силу новых, иногда жестоких и трагических обстоятельств, научились не надеяться ни на чью помощь, не рассчитывать на милость начальника или государства'.

'Дети' встречаются даже среди успешных предпринимателей. Есть один человек, владелец радиостанций, который пожаловался недавно в журнале Forbes, что ему не хватает денег для того, чтобы выбиться в лидеры. Я считаю, что ему не денег не хватает, а мозгов. Когда у тебя оборот 10 млн. долларов (а именно столько приносит бизнес предпринимателя, о котором я только что сказал) - грех жаловаться на нехватку денег. В общем, психологическая позиция 'Ребенок' ни к чему хорошему не приводит. Я знаю, что для достижения результатов необходима концентрация на делах, которая доступна 'Взрослым' людям. Ярким примером этого является история с CEO J.P.Morgan Chase, Джейми Даймоном. В одном деловом журнале написано: 'Он норовит участвовать в решении всех вопросов, - говорит Стив Блэк, один из руководителей отдела инвестиционного банкинга. - Если вы любите самостоятельно руководить своим участком работы от начала до конца, а затем рапортовать об итогах начальству, вам не понравится работать на Джейми'. Даймону важно знать, что происходит в его компании, из первых рук. Если вы случайно сталкиваетесь с ним в лифте, будьте готовы к тому, что он подвергнет вас настоящему допросу. Он может ни с того ни с сего обзвонить поставщиков и выяснить, есть ли у них замечания по работе J.P.Morgan'.

Джейми Даймон является ярким примером целеустремленной личности, сосредоточенной на извлечении выгоды для своей компании и для себя. Любой предприниматель, у которого дела идут отлично, поглощен в свои идеи и заинтересован в достижении своих целей. Он живет своей жизнью, следует своим путем и достигает своих целей в то время, пока 'дети' жалуются на нехватку денег.

Мы, начинающие предприниматели, особенно должны быть сосредоточены на достижении собственных целей. Мы должны занять позицию 'Взрослого' человека и отказаться от 'детской' наивности и нытья. И вот тогда, наше отношение к бизнесу и деньгам станет серьезнее и манипулировать нами, как марионетками будет невозможно. Не важно, есть сейчас у нас бизнес или нет, имеет значение лишь то, как мы справляемся с возникающими на нашем пути трудностям. Они неизбежны, точно также, как неизбежны ошибки. И тот, кто будет 'по-детски' бояться ошибок - несомненно, проиграет. А взрослый человек понимает, что ему терять нечего и бояться тоже нечего. Ему осталось лишь достигать своих целей и учиться. В этом он видит азарт и развлечение. Так что давайте поставим себе цель, запишем ее на бумаге и будем ежедневно двигаться к ней, ломая все преграды на этом пути. А Курс 'ПРАКТИКА БИЗНЕСА' и лекционный материал в конце курса помогут разработать собственную инвестиционную стратегию и на базе этого создать свой прибыльный бизнес.

Небольшое сообщение не для всех, призыв к действию

'Однажды, заключая сделку, человек, с которым я вел переговоры, дал мне один простой практический совет: 'Не волнуйся о моих деньгах, беспокойся о своих'. Отсюда мораль - НЕ ВМЕШИВАЙСЯ В ЧУЖИЕ ДЕЛА' Джим О'Коннор

Я просто обращаюсь лично к тебе, читатель, потому что не все меня поймут сейчас. Я искренне надеюсь, что тебе удастся создать прибыльный бизнес. Пусть тяжело, пусть страшно и опасно будет на этом пути, но мы выбрали бизнес, 'матрицу бизнеса' и назад уже дороги нет и никогда не будет. Нам осталось лишь движение вперед к своим целям. Я обещаю делиться с тобой всем, чем могу. Я имею ввиду информацию, идеи. Идеи есть и в твоей и в моей голове. Проблема, как известно, в том, что реализовать свои идеи люди, в большинстве своем, не могут. Я думаю, это связано с тем, что всегда трудно делать первые шаги. Но мы обязаны это делать, мы обязаны бороться. Я сам неоднократно убеждался в том, что обязательно достигаешь своей цели, когда настойчиво к ней идешь, какой бы ни была эта цель: заарканить красивую девушку или сделать первые деньги. У каждого цели свои, как известно. Я заметил, что настойчивость действительно творит чудеса, помогает осуществлять задуманное. Это так. Попробуй сам проверить: поставь себе цель и настойчиво двигайся в этом направлении до тех пор, пока победа не будет в твоих руках. Так легко сказать. Но я абсолютно уверен, что 95% читателей сейчас просто вот этот текст прочитают и всё. Потому как главная особенность основной массы - это лень. Большинство людей предпочтут секс, развлечения и другие прелести человеческой жизни, потому что им лень прилагать усилия. Да, серость всегда пассивна. Она лишь делает вид, что движется. Но я-то знаю, что ты отличаешься от серой массы. Мы живем один раз и надо взять от этого одного раза всё, что хочется. А как взять все, что ты хочешь? У меня на этот счет свое мнение. Но это всего лишь мое мнение. Я выбрал для себя в этой жизни борьбу и настойчивое движение к намеченным целям. И не важно, что это будут за цели, весь кайф - в настойчивом движении и в достижении. Большом или малом достижении - тоже не важно. Главное, что это достижение МОЕ, МОЯ ЛИЧНАЯ ПОБЕДА. Когда я это понимаю, в мою жизнь приходит гармония. Одна замечательная женщина сказала мне, что необходимо различать: вот это - МОЕ, а вот это - ТВОЕ. И никогда не путать это. Вот почему нежелательно смотреть всякие реалити-шоу по ТВ - ты забываешь о СВОЕЙ жизни, о СВОИХ делах, о СВОИХ целях и переключаешь свое внимание на чьи-то чужие проблемы, начинаешь жить чужой жизнью. Какое тебе дело до кого-то. Надо строить СВОЮ жизнь и брать от своей жизни всё. После всего вышесказанного я чувствую себя как-то неловко, как будто только что разделся перед тысячной аудиторией (шутка). Дело в том, что я не очень-то люблю делиться вот такими своими личными переживаниями с кем попало. Но я надеялся, что эти слова найдут своего читателя и помогут ему в трудную минуту. Трудностей будет очень много. Они уже есть. Но если мы позволяем всякому человеку или всякому неудачному обстоятельству влиять на наше настроение, на наш дух, значит мы добровольно позволяем 'разводить' себя всем, кому это выгодно. Чтобы не превращаться в марионетку, нужно всего-то ничего - настойчиво двигаться к СВОИМ ЛИЧНЫМ целям и не позволять, кому попало, себя использовать. В этом секрет. Всё просто. Когда это понимаешь и делаешь, становишься хозяином, а не марионеткой.

Этапы предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность - это умственный процесс, состоящий из пяти основных этапов.

1 этап: Рождение идеи

2 этап: Разработка плана реализации данной идеи

3 этап: Концентрация усилий на реализации

4 этап: Корректировка (корректировка ошибок, усовершенствование идеи и плана)

5 этап: Управление полученными результатами

Предпринимательская деятельность, конечно, не ограничивается данными этапами, она включает в себя, помимо пяти этапов, еще, как вам известно, управление деньгами и людьми. Но пять представленных выше этапов являются основой предпринимательской деятельности. И для того, чтобы войти в 'МАТРИЦУ БИЗНЕСА', пять этапов должны выполняться. Не стоит и говорить, что если не будет идей, то не будет и бизнеса. Не стоит и говорить, что без плана невозможна эффективная реализация задуманного. И совсем уж глупо спорить о том, нужно ли прилагать усилия для реализации бизнес идеи. 'Без труда не выловишь и рыбу из пруда'. А еще без труда или без надлежащих усилий не построишь прибыльной компании. Да без усилий вообще ничего не завоевывается. Спортсмен без тренировки не может победить - это факт. И он не может тренироваться раз в неделю, профессионал обязан прикладывать усилия ежедневно, тренироваться ежедневно - хочет он или не хочет, его никто не спрашивает. Так же и предприниматель. Это любители могут позволить себе заниматься любимым видом деятельности раз в неделю, а профессионалы трудятся каждый день. Многие этого бояться. Не каждый способен трудиться ежедневно. Поэтому не каждый побеждает. Так что третий этап предпринимательской деятельности - самый важный. Чем бы мы ни занимались, мы всегда победим, если будем прилагать достаточно усилий для этого. Когда речь идет о бизнесе, под 'усилиями' понимаются умственные усилия. Физически сильные люди работают на людей, сильных умом. Это в древние времена конкурентным преимуществом человека были его мускулы, в 21 веке конкурентным преимуществом человека являются его мозги. Поэтому, запомним: прилагать усилия для достижения задуманного - необходимо, как воздух.

Четвертый этап предпринимательской деятельности - корректировка. Данный этап предполагает корректировку сделанных ошибок в процессе реализации идеи, а также усовершенствование самой идеи, если это необходимо. Ну и, безусловно, на четвертом этапе происходит корректировка планов. Планы имеют одну особенность - они постоянно нас разочаровывают, потому что часто рушатся. Но мы должны не разочаровываться, а корректировать планы в соответствии с ситуацией. Корректировка плана и работа над ошибками - необходимый процесс, если мы рассчитываем получить хороший результат. В этом я убежден. А получение результата и управление результатом - это пятый этап предпринимательской деятельности. Многие считают, что, достигнув результата можно расслабиться. Здесь они ошибаются. Результат в бизнесе выражается в денежной форме. Получил деньги или увеличил доходность, значит, достиг результата. Не заработал - значит не достиг его и поэтому необходимо вернуться к четвертому этапу - откорректировать план, исправить ошибки или усовершенствовать идею для того, чтобы получить результат.

Как я уже сказал, многие расслабляются, когда достигают результата. А я уверен, что на пятом этапе надо не расслабляться, а прилагать усилия по управлению полученными результатами. Простыми словами - на пятом этапе необходимо закрепить свои позиции. Когда результат достигнут и заработаны деньги, надо большую часть этих денег пустить в развитие бизнеса. Причем данная инвестиция должна обязательно существенно развивать или укреплять созданный бизнес. Если этого не происходит, если у владельца бизнеса не хватает силы воли и он вместо того, чтобы инвестировать заработанные деньги в развитие компании, тратит их на себя, тогда получается очень рискованная ситуация и все его усилия могут пойти насмарку. В общем-то, это типичная ошибка заурядных предпринимателей - тратить заработанное на себя любимого, чтобы казаться лучше, чем есть на самом деле. А настоящие результаты появляются только после инвестиций в развитие бизнеса на пятом этапе предпринимательской деятельности. Если все вышесказанное хорошо понять, запомнить и усвоить, делать деньги станет намного проще.

Выбор между хорошей жизнью и плохой

Я не претендую на звание человека, который знает ответы на все вопросы, который знает истину. То о чем написано ниже - всего лишь мои убеждения, мои личные правила. Это моя истина, которая делает мою жизнь немого легче. Она может стать и вашей, если вы этого захотите, если поймете изложенные ниже идеи и сделаете их часть своей личности. В общем, я говорю то, что хочу сказать, а соглашаться со мной или нет - это уже ваше дело. Всем нам давно известно, что в промежутке времени между рождением и смертью, который называется жизнью, у человека всегда есть выбор. В течении жизни каждый человек постоянно делает определенный выбор, даже самый простой, например, пойти куда-то или не пойти, сделать это или сделать то, жить свободно или жить в рабстве, быть или не быть и так далее. Когда речь идет о бизнесе, предпринимателю необходимо определиться. А именно выбрать: быть волком или овцой, жертвой или хищником. И это очень важный выбор. Потому что овец в бизнесе быстро съедают. Победа в игре в бизнес достается обычно хищникам. Но это не всегда так.

Итак, в бизнесе и в любой другой деятельности и в жизни есть - хищники и жертвы. И те и эти проигрывают. Вопрос в том, кто из них чаще побеждает? Конечно, никто никогда не признает себя жертвой. Большинство людей искренне считают себя хищниками - людьми, которые ценят свободу и живут для того, чтобы достигать своих целей. На самом деле это их иллюзия. О какой свободе можно говорить, когда считаешь, что бизнес - это опасно, а работать за зарплату и лизать ноги начальству - выгодно и надежно. Спросите любого: почему вы работаете, а не создаете свой бизнес. Тут же услышите ответ жертвы: "Нужен начальный капитал, а его у меня нет". Хочется сказать - так пойди и заработай начальный капитал, ныть бесполезно. Что говорить, пока человек сам не поменяет настрой жертвы на настрой хищника, результата не будет. Жертвой быть легче: по морде не получишь, потому что слабых не бьют. А большинство боятся "получить по морде" от жизни, боятся ошибаться, боятся жить. Жить и бояться - по-моему, в этом нет логики. Ниже я публикую для вас письмо от Ермаковой Елены - члена сообщества предпринимателей "МАТРИЦА БИЗНЕСА". Она яркий пример "женщины-хищника". Сама сумела с нуля создать бизнес. На ее пути были и победы и страшные поражения, но она смогла выстоять, достойно держала удары судьбы. В итоге создала свой бизнес - вошла в "МАТРИЦУ БИЗНЕСА". А сейчас занимается расширением зоны торгового действия своей компании:

" Пишет вам Ермакова Елена. Казахстан. Костанай. Конечно с письмом я затянула, но я считаю это не повод прекращать общение. По-прежнему читаю ваши рассылки, с первых полученных мною рассылок прошло 6 месяцев. Занимаюсь так же сейчас тем, что интенсивно обучаю своих менеджеров, в компании "ЭСТО". Мне по прежнему, как и полгода тому назад не хватает, специальных знаний, а так же круга общения в бизнес-сообществе. Тот круг общения, который существует у меня на сегодняшний день, слишком "приземлен"-:))), мечты что ли не хватает. Многие вещи, которые я делаю уже давно, обучение персонала к примеру, подбор персонала из большого количества предложений, через тестирование и т.д. заинтересовало моих знакомых, лишь совсем недавно, я с удовольствием делюсь с ними своими знаниями, но чувствую, что самой мне не хватает знаний ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РОСТА И РАСШИРЕНИЯ. Но есть огромное желание добиться успеха в работе своей компании. Компания моя по прежнему очень небольшая, на сегодняшний день на меня работает 22 человека. Моя компания занимается продажей мелко бытовой техники, DVD и акустических систем. У меня 3 торговых точки(среднемесячный оборот которых сейчас 100 000у.е.), в планах на ближайшие 6 месяцев открытие, как минимум, еще 3 магазинов. Свой выбор стать предпринимателем я сделала уже очень давно, ничего кроме желания стать "свободным художником" у меня не было вообще, в то время даже не было собственного жилья, не было мужа, а с работы сократили (огромный поклон тем людям, которые меня уволили). Из ценностей было двое маленьких детей 6 и 4 лет. Дети и я сама хотели кушать, денег не было вообще, ни одного доллара, мозги работали невероятно хорошо. Первый мой бизнес начался с занимания 200 долларов, на которые я купила колбасу и отвезла ее из Костаная в Челябинск, в то время так делали многие Костанайцы. Я стала "колбасным" челноком, продав колбасу в Челябинске, я закупала бакалейный товар (30-50 кг) и везла его на поезде в Костанай (границы тогда еще были прозрачными), продавала его в Костанае, покупала колбасу (30-50 кг) и по этому кругу я каталась в течении 9 месяцев, пока заработала первый миллион рублей. На первый миллион, я собралась в Москву, где купила несколько коробок обуви, я стала "обувным" челноком, для того что бы дорожные расходы были дешевле я согласилась возить обувь одному человеку, а он помогал мне в реализации товара. Затем я сильно заболела и через некоторое время бизнес "сдулся". Так как я сама являлась и поставщиком и продавцом и носильщиком и т.д. Как только я чуть-чуть выздоровела я опять заняла денег и началась эпопея нового челночества, но уже из Алма-Аты, еще три года, мотаний, замерзаний, умираний от жары, драк с рэкетирами,"зарезаний", хождение под ножом воров, под мечем различных органов, но и они закончились, тем что я лишилась всего, мой компаньон решил, что ему все больше пригодится :))))))))))))). Приехав однажды из поездки я обнаружила пустые склады, чужих продавцов на своих торговых точках, а сами точки были волшебным образом переписаны на компаньона. Оказалось, что у меня есть опять только дети:))). Наступать на одни и те же грабли-это мой стиль:)). Я ОПЯТЬ ПОШЛА ЗАНИМАТЬ ДЕНЬГИ, сделала из человека занявшего мне деньги (2400$) долевого компаньона,50/50, слава богу, без права вмешательства в управление бизнесом и вот уже 6 лет, строю свой "цивилизованный" бизнес: года три, как не стаю так сказать у прилавка, но только 2 года, как стало приходить понимание того, чем же действительно должен заниматься владелец бизнеса. За эти годы дети выросли (дочка живет, работает и учится в городе Алмаате, а сынок учится в Художественной академии г.Екатеринбург), вышла замуж (мой муж мой "соратник", хотя и не считает себя предпринимателем, помогает мне во всем), построила дом (который заложила в банке уже в 5 раз за 4 года). Вот такая я бизнесвумен. Нынешняя моя личная цель: всесторонние развитие, для того что бы вырваться на новый уровень осознания себя и окружающего мира. Цель компании: Самая эффективная розничная сеть по продаже доступной бытовой техники в Казахстане, с развитой сервисной инфраструктурой. Вот такие грандиозные планы. Хочу вступить в бизнес-сообщество. Хочу учиться и хочу делиться тем, что знаю. Ермакова Елена. Владелец сети магазинов "Хоттабыч". Казахстан. Костанай. " Елена могла выбрать позицию жертвы и "опустить руки", когда было особенно тяжело. Но она этого не сделала. Видимо от природы она - хищник. А в бизнесе всегда все друг друга "едят". Не хочешь, чтобы тебя съели, придется становится "хищником" и уверенно идти к цели. Жертвы являются жертвами, потому что они от природы хотят подчиняться, даже если они это отрицают, жертвы любят делать то, что им приказывают делать. А хищники - это ценители свободы. Они побывали в душевном или в каком-либо другом рабстве и по настоящему осознали ценность свободы. Для них свобода дороже жизни. Хищники понимают, что терять им нечего, а жить, "поджав хвосты от страха" они не хотят. И поэтому умеют избавляться от страха, особенно когда этот страх возникает в деловой ситуации, когда необходимо принять важное решение.

Если говорить о жертве, то она боится выделится из толпы, стать индивидуальностью. Жертва готова пожертвовать всем, даже своей свободой, только бы быть такой как все, как стадо. Не выделяться из стада. Жертва боится, что ее не примут такой, какая она есть. А для "хищника" не имеет значение общественное мнение. Хищнику не важно - нравится обществу то, что он делает или не нравится. Хищник делает то, что ему выгодно, а не то, что выгодно обществу. Поступать таким образом не каждый может. Просто потому что получил другое воспитание. Жертвами легче управлять и государственные хищники в 60-80е годы (примерно) делали всё, чтобы человек оставался рабом и выполнял приказы (законы) государства. Люди чувствовали себя плохо, но все равно делали то, что не приносило лично им выгоды. Жертвы действовали против самих себя на благо обществу. Они так поступали просто потому, что были скованы страхом, законами, общепринятыми стереотипами, чужими мнениями и так далее. Как можно сознательно выбирать плохую жизнь? Жизнь во вред себе? Очень просто - людей научили этому гос.хищники. Слава Богу, в 21 веке вроде как всё начинает меняться. Люди получили свободу. Но вся проблема в том, что они не могут ею воспользоваться, потому что внутри они остались - жертвами.

Перед вами всегда есть выбор между хорошей жизнью (это когда ты поступаешь так, как тебе выгодно и так, как ты считаешь нужным, это когда ты делаешь всё, чтобы тебе было хорошо и людям, которым ты хочешь помогать - тоже было хорошо) и плохой. Перед вами всегда есть выбор: матрица бизнеса или рабство. Всего-то необходимо сделать выбор и назад уже дороги не будет. Кем быть - хищником или жертвой? Выбор за вами. Если кто-то выбрал матрицу бизнеса и собрался создавать свой бизнес, описанные ниже "правила хищника" помогут вам сделать это быстрее. Курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" и лекционный материал в конце курса тоже поможет вам создать прибыльный бизнес. Прочитав лекционный материал в конце курса и, узнав об инвестиционной стратегии из курса, вы получаете конкурентные преимущества. Конкурентные преимущества, о которых идет речь - это знания, информация.

Теперь обещанные "правила хищника". Их немного - всего два и их легко запомнить. Достаточно действовать, соблюдая данные правила, чтобы быть свободнее, чтобы быть хищником и не позволять кому попало делать из себя жертву. 1 правило хищника: быть собой и жить для себя Всем, наверное, хочется помогать другим людям. Для того, чтобы это делать эффективнее, необходимо сначала помочь самому себе.

2 правило хищника: сконцентрироваться на своих делах и целях Посмотрите на любого успешного предпринимателя. Кажется, он вечно погружен в свои проекты и движется к своим целям с энтузиазмом, с фанатичной преданностью. Разве может такой человек стать жертвой, когда ему не важно проигрывает он или выигрывает? Он понимает: надо играть до победного. В конце концов, весь кайф в именно в самом движении к целям, в самом процессе.

После всего вышесказанного, я думаю, читатели примут верное решение, решение выгодное для себя.

Бизнес, построенный на качественном удовлетворении нужд людей

Мы живем в материальном мире. Все мы - люди. Бизнес и жизнь - это взаимодействие с людьми. Успех бизнеса в большей степени зависит от того, насколько хорошо вам удается удовлетворить нужды людей. Нужд много всевозможных. О них написано ниже.

Главная нужда человека (не всех, но большинства) - заниматься фигней, а не делами. Основная масса людей, обычно это молодежь и младше, стараются, как можно чаще отдыхать, развлекаться, заниматься любовью и просто ничего не делать. На такой их нужде делаются деньги: строятся развлекательные комплексы, кинозалы, открываются бордели, продаются проститутки, работают тур. агентства. Другими словами - продается кайф. За "кайф" человек будет платить свои деньги всегда. А "кайф" для каждого человека разный. Для того, чтобы создать прибыльный бизнес, необходимо определить что является "кайфом" целевой аудитории вашего бизнеса, то есть от чего ваш потребитель поучает удовольствие. Определив это и предоставив ему это, он отдаст вам свои деньги незамедлительно (при условии, если у него есть деньги). Может это кому-то покажется эгоистическим подходом, но я не хочу тут вуалировать слова, мне важно, чтобы вы поняли мою основную мысль, поэтому я буду говорить, что думаю? простым языком. Просто так понятнее. Зануды с академическим слэнгом и искусственными словами могут отписаться от этой рассылки.

Я в книге прочитал недавно интересные вещи о нуждах людей, но таким языком написано, что даже читать не хочется. Вот что там написано: "В 1938 г. психолог Генри Мюррей опубликовал список психологических нужд, которые использовались как базовые конструкции для личностного тестирования, например с помощью теста тематической апперцепции". Что такое тематическая апперцепция? Я, конечно, понимаю: может я не такой умный. Но неужели нельзя сказать просто, выразить свои мысли простым языком. Текст этот действительно познавательный, поэтому я для вас его "перевел" на простой язык.

Итак, простыми словами: психолог Генри выделил основные нужды людей. И не только Генри Мюррей, много других ученых тоже выделили свои группы нужд, присущие абсолютно всем людям. Узнав сейчас об этих нуждах, вы сможете подумать какой бизнес в итоге вам организовать (на каких нуждах ваших клиентов делать деньги) или как усовершенствовать ваш уже действующий бизнес.

Людям присущи нужды, связанные с неодушевленными объектами:

- нужда в приобретении;

- в сохранности;

- в порядке;

- в хранении (коллекционировании картин, марок, монет, статуэток)

- нужда в конструировании, в строительстве

Нужды, отражающие амбиции, власть, достижения и престиж:

- нужда в превосходстве

(Многие консультанты и психологи строят свой бизнес именно на этой нужде своих клиентов. Они говорят им: "Вы - Боги, ведите других за собой и все у вас будет хорошо". Клиенты кивают и продолжают платить свои деньги продажному консультанту, потому что они нуждаются в постоянном выслушивании, что именно они - Боги. Им нравится слушать какие они особенные и хорошие. Меня расстраивает, что у людей нет своего собственного убеждения о самом себе, они ценят мнения других людей больше своего собственного мнения. И это надо людям объяснять, говорить, что они уже не дети, что им надо самостоятельнее быть, когда принимаешь решение. А то получится, как у читателя Евгения (который написал письмо в прошлом выпуске рассылки, что купил акции по совету президента) - принял решение, основываясь на чужом мнении, во что лучше инвестировать и в итоге потерял свои деньги. А если б он не принимал решения, основываясь на авторитетном мнении, а подумал бы своей головой, то вероятно, заработал бы деньги, а не потерял их).

Какой бизнес можно построить, удовлетворяя нужду людей в превосходстве? Ну, например, создать VIP-заведение не для всех. Когда человек понимает, что он ходит в клуб двери которого закрыты для обычных людей, он чувствует свое превосходство над остальными и он будет ходить в этот клуб, чтобы поддерживать чувство своего превосходства, потому что по другому удовлетворять эту нужу он не может или не знает как это сделать. Если включить фантазию, можно навыдумывать много интересных инновационных идей по организации бизнеса, основанного на удовлетворении нужды в превосходстве.

- нужда в достижениях;

- нужда в признании со стороны

- нужда в защищенности (Какой бизнес удовлетворяет данную нужду? К примеру, охранные агентства, страховые компании)

Нужды, связанные с ?властью человека:

- нужда во влиянии;

- нужда в доминировании;

- нужда в уважении;

- нужда в нравоучениях (Такая нужда сильнее всего развита у преподавателей ВУЗов и других учебных заведениях)

Садомазохистские нужды: (Не смейтесь. Серьезно, есть и такие)

- нужда в агрессии;

- нужда в унижении

Я по телевизору видел, как один предприниматель очень хорошо зарабатывает в летнее время. Что он делает? Удовлетворяет нужду людей в агрессии. В парке он воздвиг небольшую стену (да, именно одну стену), в которую прохожие могут швырять стаканы и другую посуду. Люди платят ему деньги за то, чтобы разбить посуду об эту стенку и освободиться таким образом от своего агрессивного состояния. Удивительно, но и такой бизнес тоже есть. А главное - он нравится людям. И им хорошо и хозяину бизнеса тоже хорошо.

Об удовлетворении нужд в унижениях я не хочу говорить.

Нужды, связанные со сдерживанием:

- уклонение от ответственности (желание избежать ответственности)

Нужды, касающиеся привязанности между людьми:

- сопричастность;

- опека (кормить, помогать или защищать беспомощного);

- помощь (искать помощь, защиту, или сочувствие);

- игра

Нужды в общении (желание спросить и быть услышанным)

К типу бизнеса, удовлетворяющего эту нужду можно отнести, например, платные ораторские центры.

Не забывайте, что главная нужда большинства - это заниматься фигней, а не делами. Эту нужду можно выразить фразой: "Хочу хлеба и зрелищ!"

На нуждах людей строится бизнес, делаются деньги. Можно хорошо заработать, если отлично удовлетворять нужды своего целевого сегмента.

Ниже приведена таблица, она называется "Классификация нужд". В таблице показаны все виды нужд, показано, как они выражаются и какой бизнес можно организовать, удовлетворяя эти нужды. Эта таблица есть в книге Зозулёва "Поведение потребителей".

Сегодня Вы повысили уровень вашей конкурентоспособности, благодаря представленной в этой лекции информации о том, как делать деньги на нуждах людей. Теперь вы знаете больше, чем заурядные предприниматели, которые считают, что для успеха надо только удачно вкладывать деньги, а остальное приложится. Курс "ПРАКТИКА БИЗНЕСА" и,? в особенности, лекционный материал в конце курса, предоставят вам еще больше новых знаний и нового понимания - радикально повысят уровень вашей конкурентоспособности в "матрице бизнеса". Многим может не понравиться простота написания курса и лекций, а основная сила заложена именно в простоте. Как там кто-то сказал: "Все гениальное - просто".

У меня к вам есть вопрос

Прошу каждого из вас ответить на один простой вопрос:

"Приблизило ли меня к моей цели то, что я делал сегодня в течение дня или я просто занимался сегодня ерундой?"

Надо ответить на этот вопрос честно. Если вы сегодня ничего особого не седлали, то ничего такого страшного нет. Но обязательно это надо сделать завтра. Иначе: не будет развития, не будет движения, а значит, не будет и прибыли. Как удачно выразился Джон Фостер Даллес: "Показателями успеха служит не то, что у вас нет проблем, а то, что ваши проблемы - уже не те, что были в прошлом году!"

Хозяйское мировоззрение VS рабское мировоззрение

"Проблема не в том, как заполучить новые идеи, а в том, как избавиться от старых" . Ди Хок, основатель Visa

"Чтобы началось что-то новое, старое должно закончиться". Крис Кинг

Что такое рабство? Это состояние когда ты делаешь не то, что хочешь, а то, что тебе приказывают делать. Можно назвать работу в компании - рабством? Конечно. Работа на хозяина или на компанию - это форма рабства 20 и 21 века. Есть единственный выход из рабства - создать свою компанию, свой бизнес (а не "свое дело", как там его называют некоторые). Мировоззрение - это ключ к любым переменам. Изменится мировоззрение, отношение, точка зрения человека - тогда изменится и сам человек. Без этого никакие существенные перемены в финансах людей не происходят. Но есть одна проблема: укоренившееся мировоззрение и укоренившиеся установки людей совсем не просто изменить. Другими словами, рабу сложно стать хозяином, а жертве сложно стать хищником, для этого потребуются усилия, а если быть более точным, для таких перемен потребуется внутренняя дисциплина или ее еще называют самодисциплиной. Я понимаю о чем говорю, потому что продолжительный период времени я находился в состоянии рабства, особенно когда я был внутри каких-либо учебных заведений (за это я должен сказать "отдельное спасибо" моим школьным учителям, если их вообще можно назвать учителями). Поэтому теперь я ненавижу учебные заведения, в которых надо делать все по указке, ровно в срок. Школьные и университетские отличники - это прирожденные исполнители, квалифицированные специалисты (потому что привыкли делать все по указке), но не предприниматели. Но не в этом дело. Я осознал ценность свободы и понял, что работа на компанию - это не то чему я хочу посветить свою жизнь. Быть государственным и народным рабом (чиновником) мне тоже не хотелось бы. Поэтому я сделал выбор в пользу "матрицы бизнеса". Если придется поработать в компании, то лишь для того, чтобы заработать денег на создание своего бизнеса. Рабское мировоззрение (мировоззрение жертвы) и мировоззрение свободного человека (хищника) - отличны в корне. Поэтому отличаются их поступки, их поведение, их образ мышления, их ценности и их финансовые вложения. Где можно увидеть раба, где можно увидеть, куда вкладывает деньги раб? Да везде. Их подавляющее большинство. Я не оскорбляю никого, я просто говорю о фактическом положении дел. Посмотрите на человека, который покупает на свои последние деньги новый автомобиль. Это далеко не хозяин, это корпоративный раб. И он привык так жить, это для него норма. Вкладывать деньги раб будет как раб: в итоге денег у него будет становится меньше. А свободный человек старается обогатиться, приумножить свое состояние, нарастить свой капитал (причем не имеет значение - есть у него сейчас бизнес или нет). Рабу этого не понять. Раб считает, что настоящее золото - это сам золотой слиток, а настоящие деньги - это сами бумажные купюры. Свободный человек (предприниматель) понимает, что вся ценность не в деньгах, а в компании, которая ему их приносит ежемесячно. Именно поэтому предприниматель посвящает много времени своему бизнесу - он проявляет заботу о своем бизнесе, потому что его бизнес тоже о нем забоится. Раб же, не способен, в силу своих психологических установок, этого понять. Повторяю: я никого не оскорбляю, я просто называю вещи своими именами.

Любой раб готов делать все, что ему прикажут, при условии, что ему заплатят. Предприниматель готов делать всё от него зависящее ради того, чтобы создать свой прибыльный бизнес. Предпринимательский инструмент управления людьми - это деньги и любые блага. Человеку с рабским мировоззрением это покажется не справедливым. В далеком прошлом, рабочая сила, была действительно рабской, в прямом смысле этого слова. Царила колоссальнейшая несправедливость, жили люди в врожденным хозяйским мировоззрением и люди с врожденным рабским мировоззрением. Людей заставляли работать, применяя физическое насилие к тем, кто не хотел подчиняться. Тогда рабу было невозможно стать хозяином. Сейчас все изменилось - любой человек может выбрать свободу, может создать свой бизнес, изменив свое отношение к финансам, свое мировоззрение. В прошлом, инструментом управления людьми было - насилие. В 21 веке, инструментами управления людьми стали деньги и блага. Мне нравится, как об этом пишет Элвин Тоффлер в своей книге "Метаморфозы власти" предлагаю вам прочитать отрывок из книги:

" Насилие, хотя мы и предпочитаем думать обратное, всегда присутствовало в экономике. Использовать насилие для обогащения начали в тот самый день, когда первый воитель палеолита обрушил камень на маленькое животное. Большинство из триллионов ежедневно совершаемых коммерческих сделок настолько свободны от всего, предполагающего насилие, настолько миролюбивы на поверхности, что мы нечасто удосуживаемся открыть глаза, чтобы увидеть, что может быть скрыто в глубине. Сельскохозяйственная революция, начавшаяся около 10 тыс. лет назад, представляла собой драматический переход от захвата - посредством рыбной ловли, собирательства или охоты - к созданию материальных ценностей. Но даже сельское хозяйство погрязло в насилии. Кнут и нож, дубинка и арапник были такими же важными частями аграрной экономики, как серп, коса и лопата.

До индустриальной революции, когда наши предки вырвались из рабской зависимости от почвы, весь мир был так же экономически неразвит, как беднейшие, наиболее страдающие от нехватки капитала страны сегодня. Не существовало "развитых" экономических систем, к которым можно было бы обратиться за миллиардными ссудами или помощью. Откуда же тогда пришли удачи, ставшие финансовой основой самых первых отраслей промышленности "фабричных труб"?

Многие из них возникли, прямо или косвенно, из мародерства, грабежа или пиратства... из хлыста рабовладельца... из покорения земель... разбоя... вымогательства... притеснения крестьянина лордом... принудительного труда индейцев на золотых и серебряных рудниках... огромных земельных наделов, розданных благодарными монархами своим воинам и генералам.

Эти кроваво-красные состояния стали розовыми, а позже - белоснежными, по мере перехода от отца к сыну и далее к внуку, через поколения. В конечном счете, на их базе возникли те первые литейные цеха, текстильные мануфактуры, корабельные верфи и часовые заводы, которые начали свой жизненный путь в конце XVI - начале XVII в. Насилие продолжало иметь значение в производстве материальных ценностей на первых заводах и фабриках, где детей приковывали к станкам и избивали, женщин-рудокопов доводили до животного состояния и насиловали, а мужчинам покорность вбивалась палками. Применение силы для обогащения не закончилось с эрой парового двигателя. В XX в. насилие использовалось в поистине грандиозных масштабах. В неизвестных лагерях в Советском Союзе, например в Воркуте, миллионы заключенных использовались как дешевая рабочая сила для заготовок и транспортировки леса, добычи руды. Сначала, пишет советский экономист В. Селюнин, лагеря были средствами подавления политической оппозиции революции 1917 г.; позже они стали "средствами решения чисто экономических задач". Зверское обращение с черным большинством в Южной Африке, против которого применялись полицейские собаки, дубинки и слезоточивый газ, было формой контроля над рабочей силой.

Каким только репрессиям ни подвергалось рабочее движение в Соединенных Штатах и других странах: от М. Макгвайра, пытавшегося организовать угольные битвы в Пенсильвании в 1870 г., до Рыцарей Труда; от бойни в Хеймаркете в 1886 г., ознаменовавшей начало кампании за 8-часовой рабочий день, до великой забастовки текстильщиков в Гастонии, Северная Каролина, в 1929 г. и побоища, состоявшегося в день памяти павших в гражданской войне (30 мая) на "Репаблик Стил" в Чикаго в 1937 г. Работодатели и полиция всегда пытались помешать организации профсоюзов. Не так давно, в 30-годах, в Соединенных Штатах компании нанимали здоровенных парней для подавления забастовок или запугивания организаторов профсоюзов и их последователей. Связанные с якудзой сокайа - хулиганы и головорезы в тяжелых ботинках - часто внезапно заявлялись на собрания акционеров японских корпораций, чтобы оказать давление или защитить администрацию. В 1987 г. первое собрание держателей акций, последовавшее за приватизацией компании Nippon Telegraf and Telephon Company (NTT), было сорвано, когда вульгарно одетые сокайа обвинили директора в вымогательстве денег у его секретаря. Дюжина других вскочила на ноги, чтобы затянуть дискуссию. Один потребовал объяснения, почему он должен стоять в очереди в туалет. После того как представитель администрации принес ему извинения, он спросил, почему служащий NTT совершил непристойный акт. Под стоны аудитории он продолжал сыпать вопросами об утерянных долговых обязательствах стоимостью в несколько тысяч долларов и о прослушивании телефонных разговоров. Сокайа продолжали бесчинствовать, намереваясь скорее сорвать работу, чем реформировать компанию, пока неожиданно в зале не появилась группа рослых крепких молодых людей. Сокайа тихо ретировались.

Не все преступления в мире бизнеса заканчиваются столь мирно. В Японии, например, Кацуо Кенджаку, хорошо известный менеджер инвестиционного фонда, связанного с якудзой, был найден в Осаке закатанным в бетон. Якудза также глубоко замешана в спекуляциях с недвижимостью и поставке боевиков для запугивания постоянных жителей и владельцев маленьких магазинчиков, не желающих уступать место многоэтажным предприятиям. Эта тактика настолько известна, что послужила основанием для фильма "Возвращение женщины, определяющей размер судебных издержек", снятого в 1989 г. Джутсо Итами.

Борьба за дорогостоящую недвижимость - причина и такого недавнего случая. Провал финансовой сделки привел к судебному процессу о мошенничестве. Американский юрист в Токио Чарльз Стивене из "Cordert Brothers", представлявший фирму из Соединенных Штатов, стал получать звонки с угрозами и был вынужден держать бейсбольную биту в своем рабочем столе в целях самообороны.

Насилие в коммерческом полусвете порой принимает причудливые формы, особенно на рубежах индустрии развлечений. В Южной Корее местные кинодистрибьютеры пытались отпугнуть зрителей от кинотеатров, демонстрировавших американские фильмы, запуская туда змей. Во Франции, когда инвесторы из Саудовской Аравии совместно с французским правительством строили Мираполис, парк развлечений стоимостью 100 млн. долл., их французские конкуренты насыпали песок в механизмы аттракционов [Даже такой идиотизм присутствовал раньше] (парк постигла неудача по другим причинам). Японский саракин, как и официальные заимодавцы, опутавшие мир, иногда полагался на физическое "убеждение", чтобы принудить заемщиков выплачивать деньги по ростовщическим долговым обязательствам. И деньги тихо текут в крупные банки и финансовые институты. В Соединенных Штатах, как и во многих других странах, сила порой применяется, чтобы заткнуть рот "разоблачителям" корпораций - служащим, привлекающим внимание к спорным моментам в работе руководства. Конечно, эти драматичные случаи являются исключениями в странах с развитой экономикой. Повседневная рутина американского администратора с кипой распечаток в руках, японца, работающего на телефоне, или продавца, расставляющего образцы товаров на прилавке, так далека от любого намека на насилие, что даже упоминание о нем вызывает скептические взгляды.

Но просто исходя из того, что большинство коммерческих сделок не несет прямого насилия, нельзя полагать, что оно исчезло. На самом деле оно сдерживается; насилие сменило форму - и спряталось.

Одна из причин того, что открытое корпорационное или деловое насилие столь редко сейчас, - это то, что на протяжении последних лет "контракт с ним не продлевается". Деловой мир "не производит" собственного насилия, он купил правительственные службы. В индустриальных странах государственное принуждение пришло на смену принуждению частному.

Монополизация силы - это первый шаг, который пытается сделать любое правительство, как только оно сформировано. Подчиненные ему солдаты и полиция - единственные, кому разрешено легально применять силу.

В некоторых странах государство в политическом плане контролируется корпорациями, поэтому грань между частной и общественной властью тонка как волос. Но старая марксистская идея, что государство не более чем "исполнительный комитет" власти правящих корпораций, не учитывает общеизвестного: политики все чаще действуют от своего собственного имени, нежели в интересах других.

Кроме того, марксисты полагали, что лишь капиталистические корпорации и правительства могут применить силу против безоружных рабочих. Так было до появления коммунистической полиции, в арсенале которой есть слезоточивый газ, брандспойты и более зловещее снаряжение. В начале 80-х годов в Польше она была брошена против профсоюзного движения Солидарность, а в Китае на площади Тяньаньмэнь устроила настоящее побоище студентов. Их методы не отличались от действий полиции и армии Пиночета в Чили или в любом другом яром антикоммунистическом государстве. Взяв в свои защищенные броней руки технологии применения силы, пытаясь ликвидировать или контролировать все насилие, государство снижает уровень производства насилия корпорациями и другими институтами. Второй причиной, по которой прямая физическая агрессия кажется почти изжитой из повседневной деловой жизни, является возведение насилия в ранг закона. Весь мир бизнеса, и капиталистический, и социалистический, зависит от закона. За каждым контрактом, каждым долговым обязательством, каждой закладной, каждой совместной сделкой, любой страховой политикой, любым дебетом или кредитом, в конечном счете, стоит сила закона.

За любым законом, хорошим или плохим, мы натыкаемся на ствол. Это лаконично выразил французский президент Шарль де Голль: "Закон должен иметь силу на своей стороне". Закон является очищенным насилием.

Так, когда одна компания возбуждает дело против другой, она просит государство применить силу закона в свою поддержку. Она ищет правительственных стволов, скрытых за пластами малопонятной бюрократической и судебной болтовни, чтобы именно они вынудили противника совершить определенные действия. И абсолютно не случайно юристы корпораций в Соединенных Штатах нередко называются "стрелками по найму".

От мельчайшей коммерческой тяжбы до многомиллиардных судебных процессов (например, спор между "Pennzoil" и "Texaco") вокруг претензий на вступление во владение закон маскирует силу, которая, в конечном счете, подразумевает потенциальное применение насилия.

Корпоративные пожертвования на политические кампании могут рассматриваться как еще один закамуфлированный способ принуждения правительства обнажить оружие в интересах компании или отрасли промышленности.

Само существование государства создает тенденцию к непрямым, часто скрытым, перекрестным субсидиям и перекрестным штрафам в экономике. В конечном счете, действия государства в такой степени опираются на силу оружия, солдат и полиции, что говорить о свободной от власти или свободной от насилия экономике - просто ребячество. Корпорации и даже правительства прибегают к применению насилия реже, чем в доиндустриальном прошлом, потому, что обнаружили лучший инструмент управления людьми. Этот инструмент - деньги.

Нас не удивляет то, что сила и даже насилие остаются частью мира бизнеса. Что действительно должно поразить, так это выдающееся изменение в способе приложения силы. Рабовладелец или феодал, перенесенные из древнего в современный мир, с трудом смогли бы поверить и очень бы изумились, узнав, что мы меньше бьем рабочих, а производительность их труда - выше.

Капитан корабля был бы поражен тем, что к матросам не применяются методы физического наказания, их не увозят в плавание насильно, предварительно опоив. Даже квалифицированный плотник или дубильщик из XVIII в. был бы поставлен в тупик тем, что он не может запросто дать в зубы своему ученику.

Суть в том, что во время промышленной революции верхние слои общества перестали полагаться, как это было изначально, на низкокачественную власть, даваемую силой, и перешли к власти среднего качества, предоставляемой деньгами.

Деньги не могут дать немедленного результата, как кулак в зубы или пистолет под ребро. Но по причине того, что они могут быть применены и для вознаграждения, и для наказания, деньги - более многогранный, гибкий инструмент власти, особенно когда конечная угроза насилия остается на месте.

Деньги не могли стать основным рычагом управления в обществе раньше, поскольку подавляющее большинство человечества не было частью денежной системы. Крестьяне доиндустриального века сами обеспечивали себя продуктами питания, одеждой и крышей над головой. Но по мере того как заводы заменили фермы, люди перестали сами выращивать себе еду и их выживание стало зависеть от денег. Эта всеобщая зависимость от денежной системы как отличная от самообеспечения трансформировала все властные взаимоотношения.

Насилие, как мы увидели, не исчезло. Но его формы и функция претерпели изменения, поскольку деньги стали главной мотивацией для рабочей силы и основным орудием управления в обществе на три индустриальных столетия. ..." Как хорошо все-таки, что насилие - инструмент власти свободного человека доиндустриального века - приобрело более цивилизованную форму. И как хорошо, что появился новый инструмент управления людьми - деньги. Я считаю это хорошими переменами, потому что, это лучше, чем откровенные насильственные методы пещерных людей. Но одних денег для мотивации рабочего не достаточно, особенно если вы хотите мотивировать труд высшего руководителя вашего бизнеса. Кого-то интересуют больше, чем деньги - звучные должности. Значит надо им такие должности придумывать, поощрять хороших специалистов, которых тоже не так и много. Посредственный предприниматель, с хозяйским мировоззрением, не умеет отбирать людей в свой бизнес. И набирает в итоге таких же посредственных сотрудников, которые не живут его компанией, интересами его бизнеса. После рабочего дня такие специалисты, как правило, с улыбкой на лице сваливают отдыхать домой. Это посредственные рабочие. Профессионал - живет своей работой и своей компанией. Профессиональные сотрудники проявляют высокую лояльность к компании, в которой они растут, как специалисты. Таких людей надо еще найти. И таких специалистов необходимо уважать, обучать за счет компании и заботиться о них, потому что они забоятся о вашем бизнесе, а значит и о вас. Именно так поступает хороший предприниматель с мировоззрением свободного человека.

Так в чем все же основные отличия рабского и хозяйского мировоззрений? - Раб - любит быть жертвой (любит выполнять приказы и подчиняться). Свободный человек (предприниматель) - это хищник. Он ценит свободу и поэтому подчиняться не в его правилах, а если и придется это делать, то лишь для того, чтобы заработать капитал для создания своего собственного бизнеса. В его жилах течет кровь свободного человека. - Раб берет потребительские кредиты. Предприниматель берет бизнес кредиты. - Раб любит заниматься ничегонеделанием. Предприниматель ценит свое время и старается использовать каждый день с выгодой для себя и для своего бизнеса. - Раб боится создавать бизнес и держится за свое рабочее место. Предприниматель боится проработать всю свою жизнь за одну зарплату.

- Раб ждет пенсии от государства. Предприниматель зарабатывает себе пенсию сам. - Раб считает, что его зарплата зависит от компании. Предприниматель понимает, что уровень его доходов зависит только от него самого.

Я не думаю, что читатели этой рассылки имеют рабское мировоззрение. Раз человек интересуется созданием бизнеса - он уже действует как свободный человек, а значит и мировоззрение у него хозяйское. Поэтому не буду приводить примеры того, как можно поменять свое мировоззрение. Другой вопрос - как его закрепить? Не разочароваться в бизнесе и пойти работать на компанию, а как быть преданным идее создания своей компании? Ответ на этот вопрос можно найти в другом вопросе: чем я сегодня занимался? Другими словами, мировоззрение закрепляется регулярными едиными действиями. То есть метаться из стороны в сторону не стоит: сомневаться, а надо ли мне создавать свой бизнес или не надо мне этого делать. Я считаю, важно выбрать единую позицию и следовать ей, быть цельной личностью.

Управляет людьми с помощью силы только не способный на другие методы, глупый человек. Есть более эффектиный рычаг управления людьми - это деньги и всевомзожные блага.

Иногда, чтобы достичь цели необходимо нарушить правила

На начальном этапе, когда у человека появляется бизнес-план, но нет денег для его реализации, вот в этот самый момент и начинается создание бизнеса. В этот момент для него начинается все самое интересное. Если конечно, этот человек не окажется слабаком, посредственностью и не прекратит свои действия такой фразой "Да ну нах... Денег на бизнес нет, пойду лучше работать". И все снова будет по-старому. Но встречаются настоящие предприниматели, для которых нехватка денег не является преградой, которую невозможно сломать. Таких людей значительно меньше. И когда они сталкиваются с проблемой поиска инвестиций, они говорят себе примерно следующее: "Хорошо. Бизнес-план готов. Теперь моя задача - достать стартовый капитал. Я это сделаю любым способом, даже если придется нарушить правила". Как видите, посредственные предприниматели - это обыкновенные средние люди со свойственными им недостатками - "делать из мухи слона". То есть, если денег у них сейчас нет, они все бросают и принимаются за старое. Но что самое интересное, посредственность всегда действует согласно привитым с детства правилам и боится их нарушить. Я говорю о правилах, которые таяться глубоко в подсознании человека и дают о себе знать, когда он пытается изменить свой посредственный образ жизни. Вот некоторые из этих правил, заложенных в голову людей другими людьми в процессе воспитания:

"Не прыгай выше головы!",

"Куда ты лезешь, это не для тебя!",

"Ты не достоин этого!",

"Что ты суетишься, все равно у тебя ничего не получится!"

"Будь скромнее!"

"Относись с уважением к другим людям!" (небольшая оговорка: как правило, такая установка воспринимается в ущерб самой личности. То есть человек относится уважительно к другому, но при этом забывает, что в первую очередь надо уважать самого себя, действовать для себя, заботиться о себе. В противном случае, у человека развивается заниженная самооценка) "Если тебя ударили в одну щеку, подставь другую" и так далее.

Я призываю всех, кто до сих пор дает собственным сомнениям и страхам портить им личную жизнь: нарушайте любые правила, которые не выгодны вам лично! Для чего нам действовать себе в убыток? Зачем нам чего-то бояться? Сколько можно сомневаться в себе и заниматься мазохизмом и самобичеванием? Если в вашем подсознании присутствуют деструктивные правила или установки подобные тем, что перечислены выше, необходимо их "убрать" из своей головы. А сделать это можно лишь, нарушив данные правила - таким образом, создав для себя новые личные правила.

Новое правило 1: Вам можно всё. Абсолютно всё.

Не стоит ставить самому себе какие-то пределы. Многие, кстати, самостоятельно устанавливают в своей голове некую планку, за которую перешагивать якобы нельзя. Например, "Заработок 2 000 долларов в месяц меня вполне устраивает". Потом такой человек удивляется, почему же ему не удается зарабатывать больше? На самом деле он просто боится заработать больше. Его подсознание запрещает ему "прыгать выше головы", выше некой отметки, которую он сам же и установил. Новое правило 2: Любые средства хороши, когда речь идет о достижении ВАШИХ целей. Здесь следует отметить что, действуя согласно данному правилу, вы несете ответственность за любые ваши поступки. Естественно, не стоит интерпретировать данное правило, как призыв совершать что-то незаконное. Незаконно действуют только туповатые люди, не способные предпринять что-то действительно эффективное и в соответствии с буквой закона. Им просто слабо. В итоге, они рано или поздно окажутся за колючей проволокой. Новое правило 3: Быть уверенным в том, куда вкладываешь собственные деньги. Не стоит надеяться на фортуну. Мы ее сами должны создавать. Большинство людей уже подсажено на наркотик - "потребительский кредит". Люди швыряют деньгами направо и налево, покупают в кредит все что угодно, не осознавая при этом, что они делают, потому что принимают решения, основываясь на эмоциях. Они не инвестируют в качественную информацию. Хотя это следует делать. В ней сила. "Вместив" в свою голову хорошую инвестиционную информацию, вы уже никогда не забудете ее, а значит, будете иметь определенные преимущества перед посредственными предпринимателями - вся ваша сила будет в вашей голове. Не в деньгах сила, а в Голове. Человек "с умной головой и деньгами" всегда сумеет найти выгодные инвестиционные сделки. И наоборот, туповатый молокосос, получивший деньги по наследству, все растранжирит на себя любимого. По- другому быть не может. Новое правило 4: Не верьте в Деда Мороза и Снегурочку, вы же взрослый человек. Вся эта хрень, навязываемая СМИ и Интернет сайтами о легких деньгах - полный идиотизм. Нет легких денег, не существует таковых. Достаточно иметь здравый смысл, откинуть детскую наивность и вы поймете, что никто не может знать лучше вас самих, куда вам следует инвестировать свои деньги. Сейчас во всех деловых журналах можно встретить скрытую рекламу инвестиционных, консалтинговых и др. компаний, обещающих превратить ваши деньги в миллионы. Например, вот такой недавно лозунг я услышал в рекламе на радио ЭХО-Москвы: "Послушайте, как растут ваши деньги, вложенные в недвижимость компании ИКС ИГРЕК ЗЭД" (название компании, естественно, изменено). На самом деле растут деньги самой этой компании, далеко не ваши. Многие готовы вас "поиметь" и обмануть, не позволяйте им этого - вы же взрослые люди. Новое правило 5: Брать от жизни, все что хочешь и можешь взять.

В комментариях не нуждается.

Новое правило номер 6: Всегда действовать смело.

Я знаю, что смелый человек - это свободный человек. А свободный человек всегда делает больше денег.

" Почему так тяжело заработать немного денег?

Ира. " Потому что в Вашем мировоззрении "зарабатывать деньги" является тяжелым занятием. Все проблемы в нашей голове. На самом деле - проблем нет. Мы их сами себе создаем. Во внешнем мире существуют только обстоятельства. А уже эти обстоятельства мы самостоятельно либо превращаем в проблему, либо в силу. Все дело в нас самих. Это факт. Я часто замечаю, как люди все сами усложняют. Да что говорить, я тоже так делаю. Просто необходимо замечать, как сам себе создаешь проблемы, делаешь из мухи слона. И не делать этого больше. Будьте к себе добрее.